如何设计自己的销售产品组合，实现利润最大化？

如何设计自己的销售产品组合，实现利润最大化？

前面曾经说过，有些产品哪怕好卖，也未必适合做副业。
举个例子，特别便宜的零食（假设15元一包）。
一般的客户，哪怕一次买几包，也就40-50元的客单价。（吃太多容易胖，不健康，也吃不了那么多）。假设客户每个月购买一次，你有100个客户，那么你的成交金额也就4000-5000元，按照30%利润计算，也就1200-1500元的利润。和维护100个稳定客户的投入相比，很不划算。
这时候怎么办呢？
你一定要丰富你的产品组合，在低客单价产品之外，搭配一些具有相同性质的高客单价产品，组合销售。
因为客户开拓的时间精力是差不多的。我们就相当于用低价产品吸引客户、建立信任，然后再通过高客单价产品真正赚取利润。
比方说卖零食之外，你可以卖高端零食（如蒸窝及燕渗制品）。只要你卖的产品好，客户服务做的好，还是有不少人会做的，这样就可以把你的利润提高上去了。
在这里，低价产品相当于你的引流款（信任建立之前，客户不会一下子买很贵的产品的），而高价产品相当于你的利润款。
不管是做微商；开淘宝，还是做社群电商，基本都要遵循这样的方式去做产品组合的，否则就是事倍功半。