刘润线下课程内功篇,商业的本质讲解

《刘润·5分钟商学院》个人篇线下大课：如何用同样时间，换取更多价值？

大课上，分享“自己”这家无限责任公司，“用时间换世界”的商业模式。用一个简单的公式表示，就是：时间价值 = 专业 x 效率 x 杠杆。

什么意思？

第一，专业。如果你是个裁缝，你一小时的价格是200元；你是好裁缝，你更专业，你的价格是2000元；你是全球顶级裁缝，比尔 · 盖茨找你做衣服，你的价格是2万元，或者20万元。让自己变得更“值钱”，也就是更专业，是“个人商业模式”的基础。但是怎么才能做到呢？拥有什么样的精神力量，才能让自己比别人更专业？拥有什么样的学习方法，才能让自己比别人更快地变专业？拥有什么样的心理素质，才能让别人感受到你的专业？

第二，效率。让自己变得更值钱，是不够的，因为你再值钱，你能与这个世界交换的资本，时间，总是有限的。怎么管理好你的时间资产？从17分钟里省出17秒来，叫做时间管理吗？大量浪费掉的碎片时间，就像乱花的钱，怎么利用起来？如何通过方法、工具，提升自己时间效率？如何通过演讲、写作，提升自己沟通效率？如何把17分钟，用出17小时的气势？

第三，杠杆。让自己变得更值钱，并让每一分钟都用来赚钱，还是不够的。想用自己的底牌，和这个世界换取最大的价值，你还需要和其他选手打好配合，用好“杠杆”。如何利用“团队”杠杆，突破“你的时间终究有限”这个魔咒？如何利用“产品”这个杠杆，让你的时间，和你的团队时间，可以无限复制？如何利用“资本”这个杠杆，让你的产品价值飞跃式提升，并且提前提升？

时间价值 = 专业 x 效率 x 杠杆。用好这三个乘数，同样的一生，也许你也能换回你的全世界。

这次的大课，我们还做了一个全新的尝试。为了能帮助每个人成长，在讲完这三部分的内容之后，个人篇线下大课的第四部分，我将用来回答你们这些CEO现实世界中的真实问题。

刘润线下大课:《交易是一切商业的本质》学习心得

交易成本一般由：搜寻-比较-测试-协商-付款-运输-售后，这几个方面构成，通过优化其中一项就能较低大量的交易成本，从而提升效率战胜市场。

搜寻：信息成本。比如：生病了要找医生，不知道哪个医生更适合自己，寻找信息需要成本。

比较：信息成本。比如：你喜欢吃小龙虾，网上说用油不同会有不同的健康危害，会给你列出一系列的指标。然后你就懵掉了。需要对比出更加适合自己的信息需要成本。

测试：信用成本。比如：你要去买爬山需要买登山鞋，但是你不知道哪个效果更好，测试需要信用成本。

协商：信用成本。比如：我们第一合作，一般都会签订协议。协商也是需要信用成本。淘宝的支付宝的出现就是解决了网上购物的协商成本，从而获得成功的。钱先付给支付宝而不是商家，大家敲定以后再付给商家。

付款：信用成本。这个主要出现在国际合作上，需要考量国际信用。

运输：比较典型的例子就是啤酒。几乎每个地方都有自己品牌的啤酒，就是因为运输成本比较高，重量大价格便宜，很难发展到外地。

售后：空调、服务器，这些比较贵重的东西坏了还可以修一修，不能直接扔掉对吧。还有软件升级，售后需要有人来维护，这也是需要成本的。

理解了上述交易成本的构成，你就能理解为什么产品的价格和成本会有如此大的差距，除了材料、人工、地租等产品成本，还要加上交易成本的。

接下来我们从历史的角度来看商业是如何发展的。

刘润线下课程值得学习加入。