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销售学中的“漏斗转化”模型
传统电话销售是这样做的：
1、搜集目标用户名单
2.逐个打电话给客户，了解意向性
3、跟意向客户链接（通过拜访、加微信好友等方式）
4、订单成交
这4个步骤，第一步接触的人最多，然后往下走，越来越少。如果画一-个图形表示的话，恰好像一个漏洞。
简单点理解，这就是-个销售的漏斗模型。
根据这个模型，如何提高最后的成交订单数呢？有很多工作可以做，比如说：
1.提高接触面
也就是说，要通过各种渠道，获得尽可能多的目标客户资料。
有些人，会到处投放广告（广告--般会要求你留下电话）；有些人，做社群：有些人，则直接通过各个渠道，去购买精准客户的列表资料。
这个资料信息越多，则基数越大。
92、提高每一层的转化率
电话销售的，会研究各种话术，怎么说，才不会让客户方案，用什么策略，提高客户兴趣度，等等。
拜访、微信聊天，就更多策略了。比如促销策略、赠送策略、试听策略、买赠策略、返点策略，等等。
主要的目的，都是提高每个层级的转化率。这些工作做好了，最终的结果必然会不错。
其实，任何产品的销售几乎都可以套用这个模型。
你要做的，就是把每个层级都分出来，并且找到有效的解决方案。
历史上的今天:
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