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产品多就一定是好的吗？
今天再继续深入说一-说产品策略的问题。
昨天我们谈到了基于信任、高毛利，高复购的产品更适合在朋友圈销售。比如化妆品、零食、衣服，有同学就问我，我能不能都卖？
我给的建议是，不。这位同学的想法就有点像是把朋友圈卖货打造成杂货铺：多品牌、多领域、多产品，看起来好像产品足够丰富，比较好做，其实恰怡相反，原因有两个。
1、多产品，在流量短板的情况下，意味着你很难拿到足够低的价格，从而保证利润率。
-般的产品都有拿货数量要求，拿得越多，给到的价格越低，而很多做杂货铺的人，多而杂，反而赚不到多少钱。这种操作可能会赚到一点快钱，但无法长久，通常是新手为了探索市场时的尝试阶段。
2、多产品，无法聚焦客户，朋友圈好友数量有限，多产品导致你的“店铺”无法聚焦，给人定位模糊，折算下来的转化率反而会降低。
多产品的经营，从电商角度说--定要配备 足够多的流量和目标客户群才能成功。所以，如果要在朋友圈里开始卖货，我建议要么聚焦-个品牌，紧跟品牌共同成长。要么就聚焦一个概念，比如大健康、护肤达人，像我反复强调的个人品牌，专家形象，核心原因就在此。
这样操作，相对而言难度和投入的金钱和时间不会太大，也能通过可控时间内完成客户培育。