(已解决)团队中新来的销售业绩为零，我怕他们懈怠，又不想辞退他们，该怎么考核？

团队中新来的销售业绩为零，我怕他们懈怠，又不想辞退他们，该怎么考核？

PE人二

团队中新来的销售业绩为零，我
怕人他们懈息，又不想圩退他们，
该怎么考核?

1. 为新业务员的成长买单。你可以给他们
定一个保砍收入，同时制定一个期限 〈比
如3个月) ，也是逼他们更快进步。因为
新人没业绩是正单，他们的成长一定是

一个过程的。

2. 给新业务员特殊激励。比如，入职前半
年做的销售收入，可以按照1.5倍来计算
KPI。激励新人往前冲，他们可以通过额
外的努力去达成更高的绩效。

3. 按过程来考核新业务员。比如拿到客户
资料，其实对公司也是有价值的。这样就
算是新人，他也能完成一些事情，从而完
成相应的考核。

4. 打乱原来的客户分配结构，让新业务员
手上有一些老客户。新人就不会完全没有
业绩，前提是新人有能力接手一些老客
户。同时，也可以让老业务员有开发新客
户的时间和激情。

5. 设立师兄制度天一个新业务员配一个师
兄。新业务员的绩效达成和师兄的考核挂
钧，这样新业务员就不用担心没人帮他。
当然师兄要有额外的激励，比如额外的奖
励，晋升优先等。在辅导新业务员的同时
自己也得到成长。公司也通过这种方式培
训了未来的干部。

6. 让新人循序渐进。新人实在难以完成销
售任务，先安排他做两个月销售后勤，再
安排他跟老业务学习两个月，这4个月拿
固定工资。之后，再逐步自己做业务，目
标也是逐步提高。团队中新来的销售业绩为零，我怕他们懈怠，又不想辞退他们，该怎么考核？【已解决】