(已解决)对大中型企业销售人力资源管理系统，对方总以预算不足为由拒绝，怎么办？

对大中型企业销售人力资源管理系统，对方总以预算不足为由拒绝，怎么办？

对大中型企业销售人力资产管理
系统，对方总以预算不足为由拒
绝，和皇么办?

目前大部分企业尤其国央企的人力资.展开~

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1. 了解改用新系统的代价。跟人力资产部
门的领导了解，如果要促成使用新系统，
必须要克服那些困难? 解决哪些问题?如
果客户表示出愿意为这个变化产生的连玮
结果负责，比如，对安置解放出来的人员
有计划，或者愿意想办法，那就说明领导
有决心用人力资源系统。

2. 如果一个问题让客户不卉其殷，而且没
有其他解决办法，才代表客户有真需求。
比如，企业每个月上发绩效奖金的时候，由
部门主管把考勤表和工作表现报给人力资
源部，人力资源部再手动汇总表格、统计
数据。主管月底赁记忆集中评估的做法其
实很主观，而且容易应付了事，人力资产
部的汇总、统计工作也可能出现人为误
差，导致会发氏工资，溃有员工投诉。

3. 评估客户确实有真需求后，再评估客户
人力资源系统目前的水采; 判断与你的产
品的震中，按步又、分阶段来升级，比如
每年升一级，这样既可以让客户文付得
起，又可以让你的方案被接纳。

4. 也可以把至套人力资产管理系统分成不
同的功能模块，让客户每次安装部分模
块，这样融降低了客尸单次购买的负担，

客户更容易做决策。

5. 帮客户申请延长付款账期。比如合同签
订后付款30%，系统上线后付款30%，半
年后付秋40%。也是解决\"嫌贵\"问题的一
个方法。

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