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无法提前获取客户信息，见面是想快速找到他的兴趣点，怎么办？
无法提前获得客户信息，见面时
想快速找到他的兴趣点，怎么
办?
从 程广见 的锅事
| 十 关注
销售全流程与信用回表
江
地
对
了陈
如
1. 既然不能提前获取客户资料，就当成一
次陌生拜访。去之前把精力放在准备产品
资料和讲解方案上，并假设一些客户可能
感兴趣的吕，在见面时验证， 这样，你可以帮
助客户发现他没意识到的兴趣点，而你现
在就化身为客户的顾问了。
6. 讲的时候不要目顾目地讲\"嗨\"了，要特
别留意客户的一些表情和动作。客户在有
兴趣的时候，面部表情和胶体语言会发生
变化，比如眼睛突然睁大、眉毛上挑、脸
色红润、身体前倾等等，你要敏锐地捕近
到这些变化，不要”“自嗨\"。
7. 回来以后及时做好拜访记录，两天后复
盘。有些时候我们没有在现场发现客户的
兴趣点，这有可能是时间其、上自己基张造
成的。那么回来以后，安静两天后再看拜
访记录，你就有可能发现客户的兴趣品
了。无法提前获取客户信息，见面是想快速找到他的兴趣点，怎么办？【已解决】
历史上的今天:
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