(已解决)我是HR新人，打电话邀请候选人来面试总被拒绝，怎么办？

我是HR新人，打电话邀请候选人来面试总被拒绝，怎么办？

人来面试总被拒绝， 怎么办?

袁军 的锦囊 国
、 四 十 关注
4A2 菜鸟无忧实习就业咨询机构创始人

1. 你可能觉得，新人遇上这个问题的概率
更大，其实，即便是HR资深人人士和专业
猎头，从网上搜来简历去电话邀约的时
候，被拒绝的概率也在70%以上。只有一
种情况被拒的概率很小-一本身是500强
知名企业的HR。如果你不是知名企业的
HR，那么掌握正确的邀约方式就无比重
要。

2. 很多人认为电话邀约就是给候选人介绍
下情况、预约一下面试，其实远远不是，
HR电话邀约候选人面试和销售人员推销
向陌生客户推销产品，在本质上是一样
的，都必须有一个“定位人选+推销卖
点\"的过程。候选人是否接受完全取决于
公司和岗位的吸引力，想成功就要你准确
地找到\"卖点\"。
eQ

3 岗位最大的卖点就是展衣(ule) 和和
资。不要一上求就歇丰公司的发展势头和
前景，按照重要性排序，人们最关注: 岗
位的管理层级 (title) 、薪资待遇、职责
权限和晋升空间。所以，你要按照这4个
关键因素，结合对方的情况提前准备好话
术。比如说:“我看到您现在是资深员
工，权限并不算太高，我们提供的岗位是
部门领导级的，直属公司的CEO管理，能
调动更多资源。\"使对方产生继续沟通交
流的兴趣。

4. 如果还没等你大篇幅介绍，候选人就直
接说\"不感兴趣“打算挂电话，这时留给你
的时间可不多，只有一两句话来挽回。所
以千万不要再和对方介绍你的公司了，而
要直接击中他的痛点一一明确告诉他，你
提供的岗位层级或薪资比他现在的好，比
如\"我们能给您提供部门上故级的职位，
比您简历上的要高也几个级\"。只要对方
正处于求职席或看机会中，就有可能听你
继续讲下去。

5. 如果你遇到的候选人从开始就比较友
好，人允许你大篇幅介绍，那么建议你用专
业化的步骤来说: 确认候选人是否本人，
介绍你自己，询问对方是否方便接听，介
绍公司和岗位，了解候选人的求职状态和
需求，回复可能的问题，确认面试时间地
点

/AND

您好，是李先生吗? 我是XX公司的H
R，在XXX网看到您的简历，您现在方便
沟通吗? 跟您介绍一下，我们公司是XX
X，目前在招聘XX岗位， ,看副您之前在X

日

X公司也做过这个识g放有目与我们的发

oO

展方向一歼旧调位匹配度很高，公司对
WA

您很感绽遇，希望能邀请您到我们公司

详获，时间为下周二10贞半，面试地真

在XX，不知您是否方便?

6. 候选人看不到你的脸，但可以感受到你
的情绪。有的人认为，电话中对方听不出
情绪，这融错了。有情绪的通话，对方一
定能听出来，也一定能被感染到。建议你
说话时嘴角上扬，全程保持微笑和热情
称呼时用\"和您\"而不是\"你\"; 介绍公司和岗
位时要审着自迁和上自信; 回复问题时要条
理靖晰。

7 候选人如果犹豫了，说明他正在认真考
虑，要第一时间打消他的疑虑。这时你要
马上真诚询问“请问您是有什么考虑吗”，
根据他的问题给针对性解答sQ并适当再重
证 -GO9C2 、、

得强调下岗位的垃家 合演定训和

8 敏感问题洒要回避。比如对方问到了具
体薪资，建议你电话里不要给具体数字，
而给一个区间，比如\"可以有20%~30%的
上浮*，再强调薪资不如来当面谈，以达

成邀约面试的目的。

9. 邀约成功后，准备一份走心的面试通
知。写好地址、乘车路线、联系人和联系
方式、公司介绍、岗位介绍、如果改期如
何通知，显得足够正式。

10. 临近面试前3天和前1天，继续和候选
人保持互动和联系，反复提醒和确认好预
约的面试时间，提高对方赴约概率。

17. 如果邀约失败，记得问原因。这是做
好雇主品牌建设和人才储备池搭建的好时
机。不要急于去打下一个电话，多问几
名\"您为什么不考虑呢“您对我们有什么意
见和建议吗……让候选人觉得\"我已经拒绝
了，这家公司还这么看重我的意见，靠
谱”，即使他这一次拒绝了，下一次他还
是有可能认真考虑的。

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