(已解决)我是销售团队管理者，员工提成已经很高，吸引力也在下降，还有什么激励方法能见效？

我是销售团队管理者，员工提成已经很高，吸引力也在下降，还有什么激励方法能见效？

我是销售团队管理者，员工提成
经很高，给奖品，旅游等，
引力也在下降，还有什么激励方

法能见效?

内燕 的锦事 几
《关键对话》全球认证导师，凯洛.…

1. 物质需求之外，被看见、被认可、被特
殊对待，永远是非常重要的人性需求，抓
住这样的需求，激励手段的\"投资回报
比”会很高。

2. 挖掘话题感强，了曝光频率高的激励方
式。我见过的案例: 有家公司园区很大，
每个办公楼门口的停车位很紧张，他们对
月度明星的一项奖励融是事有办公楼门口
最好的专用停车位，而且特别立了个大牌
子，大家每天出来进去都能看到
公司会给年度MVP (最佳选手) 颁发一

道其典故， 每次被看见| 区入

天的话题。 3

3 sn几有 放大高光时刻。比如有的
公司评选出MVP后，除奖金外，会设计一
些特别的颁奖仪式和奖励，比如走红毯、
敲钟仪式、永久荣誉墙、命名权等，还会
请专业摄影师全程记录，以方便大家晒朋
友圈。

4. 5入精细记分牌: 除传统的销售业绩排
行榜外，增加多维度的天键指标，比如新
客户拓展、交叉销售率、 人 Rn
最大单、最快成单等，并在会议室、茶水
间、食旦、 上 这
让每个人都有可能上榜抢占一块高地，也
都有可提升的空间。数字目己会说话，叱
会刺激销售们胜负欲，你追我赶。

5. 签了大单，打了胜仗，不仅部门内部知
晓表扬，还要让他/她出圈，被上下左右
人 比如全员邮件抄送、CEO早

餐会、邀请列席公司高层级会议、分享案
例、公司内刊特别报道，等等。周围更多
人一声“真牛\"和艳羡的眼光，会强化销售
内心的火苗。 让运动员人 观众席
的欢呼，总是让运动员 倒读记疲劳，忘记

伤痛、 Po

纺
2

6. we 当着家人的面
表扬优秀的销售人员，这会让销售在亲人
面前更有面子，也会促进家人平时更好的
支持和理解，也侧面推动了销售对工作的
投入。

7. 给优秀销售更多的选择权，也是一种激
励。在项目选择或人力物力资 资源配备上，
可以从过去的领导决策，适当转为销售按

业绩贡献选择，比如优秀销售可以选择自
己的团队成员，和自己欣贡的人并肩战
斗，也会激发大家的干劲。

8. 如果有可能，让销售发现自己的工作不
是简单地卖产品/服务，而是可以给他人
融来实实在在的价值。比如我有一个朋友
在一家世界知名药企做销售，他以前特别
不好意思说他销售的药品是治疗精神类疾
病的，但当他了解到这种药帮助了几个有
才华但被疾病挫驶生活的年轻人之后，他
的自聂感和工作动力油然而生。其实所有
人都需要意义感的激励。

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