(已解决)我自己做业务的能力很强，但每次辅导下属的时候自己都说不清楚，怎么办？

我自己做业务的能力很强，但每次辅导下属的时候自己都说不清楚，怎么办？

我目己做业务的能力很强，但每
次辅导下属的时候自己都说不清
芭， 怎么办?

我自己做业务的能力很强，也很受周.展开

本有，程广见 的锦囊

” 销售全流程与信用回款专家、曾服..

再关注

1. 这很正常，上自己能做明白，和能跟别人
进明白，本来残是两回事。

2. 你需要从一个单纯地说教者，转化为一
个身怀绝技、杀身示范的壮练者，这个问
题融解决了。

SS
了人，可以有的方式
峭售/ 让下属扮演采
和 着\"(不一定是你们的产

的天键因素有哪些;或者你扮演债权人去
催秋，下属扮诗债务人。回到现实中，接
受过辅导的下属就可以知道客户是怎么想
的了，比你说多少都有效。

4. 把你销售中的经验用简单的公式表达出
来。比如，与天注细节的客户交流采
用\"三步法\"的公式，这么说\"与您合作我打
算第一步怎么做，第二步，第三步\"。公
式具有普遍性，下属可以运用到今后遇到
的同类问题中。

5. 也可以给自己的销售套路起个容易记忆
的名字。比如你的独家销售技巧叫做\"降
龙十八招*，收款套路叫\"颗粒归仓\"，公天
客户决策人叫\"临门一脚”，这些响当当的
名字便于下属记住。

6. 辅导的时候，多运用肢体语言，包括你
的眼神、表情、手势等等。比如，在如何
应对“喜欢反驳你的客户\"这作恒题，你就

性
球，手臂迎球伸出，
中，凶掉惯性，再双手

是\"是的，我理解你的感受，但是我不同
意你的观点\"，就把球推给客忆了。胶体
演示，下属杀上自参与，生动形象，好玩、
好理解。

7. 当遇到一些人或者事不好形容的时候，
要巧用比喻和类比，保证双方理解的内容
是一致的。比如讨论某个客户的时候，融
可以说“客户的张总就是麻派的人，强
势、果断、霸道\"。这么一说，下属很容
易理解了。

8. 在你辅导完后，马上让下属用自己的话
来复述你所讲的内容，也可以和他现场演
练一遍，来验证他已经理解和掌握你所教
的内容。

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