(已解决)销售岗位离职率很高，怎么办？

销售岗位离职率很高，怎么办？

LA 潭 - 2

销售 2
疼， 怎么办?
我是公司人力资源， 人 了 展开一

VAN 坷 A_Y
SS 十 关注
光头滥必后问，全球认证盖洛.…

铀
ID和

1. 与其去做离职面谈，不如去做成功适应
工作角色同事的访谈。看看这类员工在面
试、入职培训和正式上岗3-6个月中都经
历的什么困难和挑战?又是如何完成这些
挑战的?

2. 面试中不仅要考察应聘者求职意愿强不
强，还要评估抗压能力和挫败后的情绪复
原力。销售岗位的离职率的确比其他岗位
高， 二 1了销售岗位完成业务
目标后，可能获得的高额经济回报，在这
由，全名 略销售工作的难度、压力
和经党被拒绝的心理挫败感。

3. 面试中了解应聘者过往经历中遇到挑战
时，TA是如何应对的，有什么收获或教
训。看这是不是一个积极应对挑战的人、
还是一个有逃避倾向的人。

刻意

4. 面试中通过不断追问、甚至质疑，
制造\"压力*，测试对方的抗压和7约

5. 有可能 5 在题目
ee

赛。 人

6. 在试用期管理上加大考评力度，设计各
类考评任务，及时跟进辅导，监督完成情
况，如果不能胜任就淘状出局。

7. 入职培训环节既是培训，也是评估，在
培训课程中设计必须完成的任务，包括专
业知识的考试、模拟阳生拜访、商务谈
判。可以故意设计某些刁难的环节，评测
员工抗压能力，以及遇到困难或打击时情
绪复原力。

8. 入职培训环节也需设计情感链接的活
动。很多行业销售岗位都需要团队相互配

合完成销售任务。销售岗新员工遇到问题
和挑战时，要有资深销售或主管给予专业
指导和情感支持。如果在培训期没有建立
起比较深厚的战友情，新员工进入工作角
色后，遇 人

二
9. 销售疯新员书接而结束后，真正开始面
这3拖各的第一周是最艰难的阶
段，这 人阶段安排主管或组长跟进辅导，
尽可能帮助新员工实现从零到一的突 ，
一个新员工有成功案例，也可以给这一批

新员工审来鼓舞和激励。

10. 不要让员工落入负面抱怨的流滑中。
注意团队里有没有那种总抱怨的人，比如
抱怨公司产品或服务不行、市场竞争太激
烈、价格太高等等，有的话尽早让他离

171. 把销售动作分解成多个小目标，让新
手完成小目标时也能获得激励。不同产品
或服务的销售周期也会不一样，有时候新
手销售从跟单到签单要1-3个月，而且在
这段时间只有底薪。如果外面有其他看起
来压力小一些或者收入高一些的工作，都
有可能会产生跳槽的想法。建议把例如电
话接通率、客户信息收集完成率、客户拜
访量等也作为考评指标，根据完成情况匹
配相应的补贴或奖励。

12 不要让新员工觉得自己多小开军厅
战。把带新人的任务织信车 管、组长的
KPI考核; 也赤厂和色用一帮一的方式，也
本疾 下才在 起; 所

和 吾个小组的业纪 基定在 一起。

局加和E购 CC呈 (了 加销售岗位离职率很高，怎么办？【已解决】