【网课付费众筹众筹】在长途汽车站开便利店，怎么才能在众多的竞争对手中，脱颖而出？

在长途汽车站开便利店，怎么才能在众多的竞争对手中，脱颖而出？

在长途汽车站开便利店，上后么才
能在众多的竞争对于中，脱疾而
出?

老师，我有一家开在长途汽车站里 展开

，芮碧云 的锦吉

怒 老舍敲 已已| 多家大型连锁 十 天注
< 号 商超指导师， 多家大型连锁超..

1. 首先想先跟你分玉一个现象: 长途汽车
站的乘客更笑阿下“边逛边买\"，不会在某
一个区域长时间喜留。所以，想要脱矣而
出，核心就是吸引那些有时间的乘客，主
动进店消费。

2. 最快起效的梨略，就是调整商品定价。
店里的商品再多再好，只要顾客不走进
来，全都是日措。而在商品前，最先让顾
客形成强印象钉点的，就是优惠的价格。
你可以在进店最显眼的位置，设置一
个\"10元任选专区\"。同时，在门口立一个
广告牌，简洁明了地突出价格信息，比
如“10元任选2样，吃好吃饱\"。需要注意
的是，广告牌一定要正对安检人入口，让乘
客一进门融看得到。

3. 安排店内商品时，要有取\"多食物+少饮
料\"的组全。相比于其他交通方式，长途
汽车最大的特氮就是上而所和方便。那么
以此倒推乘客的需求，我们应该在有限的
货架上，多摇放能盾饮肚子的食物，减少
隐料的供应。

4. 比如方便面、矿 录水这种同一品类的商
品，进货时尽量选择同一个品牌，而不要
人散选多个品牌。当然，所选的品牌，一定
要具有较高的国民认知度。这样你会从品
牌方获得更多的广持，包括更低的进价、
更多的赠品等。顺便说一句，大品牌往往
特别看重显眼的展示位，你的店铺就在过
安检后的第一家，这个位置非党加分。

5. 同一品类的商品，尽量控制在6种以
内，这样能有效分配顾客的注意力，加速
购买决策。上车前到店的顾客，平均会在
3人~5分钟之内完成选购。想要在有限的时
间内卖得更多，融必须减少选巴，从而降
低顾客的决梨难度。比姐蔽都是破酸饮
料，如果你的店时只有3种，顾客就比较
好挑。但如果有10种，一定会增加顾客的
选择难度，降低购买效率。

6. 如果你的店请更靠近上竹点，同一品类
的商品可以降到3种左右。

7. 一文爆品能顶半边天。你可以呈试在店
内增加一些差异化的小吃，比如饭团、了各
饼果子、三明冶等。在客运中心，口味威
辣、兢水丰富的热食，肯定比方便面和面
包更受青睐。如果在此基础上，你卖的热
食还能够单手拿着，吃法简单，购买率一
定大大增加。

8. 调整好商品之后，你还可以在服务上为
顾客提供更多便利。比如，当顾客想要购
买方便面时，他可能会优先考虑开水机附
近的便利店，这样方便冲泡。如果这时
候，你的店里能准备一台少型并水机，其
至能为顾客提供免费的盖次性水杯，方便
面的购买率一宇会提高不少。

9. 以上提高业绩的方案，基本也适用于高
铁站内的便利店。唯一的区别在于，高铁
站在安排店内商品时，要采取\"大份饮料
+多休闲零食\"的组合方式。因为大冢乘坐
高铁的时间往往比较长，同时上厕所也比
较方便。

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