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老板安排我写一篇某行业的分析报告，我之前没写过，不知道从何下手，怎么办？
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老板安排我与一饥和行业的分析
报告，我之前没写过，不知通从
何下手，和二么办?
我们公司做担保业务的，对一个担.… 展开
天注
润察及品牌咨询师
1. 接到这个任务之后，如果你急着打开有下
上度搜资料，我会劝你先等一等。写报告和
做产品一样，第一个动作应该是理解需
求。
2. 首先要思考的是，老板为付稚需要这份
报告。是想投资? 想进从7 还是已经在这
个行业里了,.想知道商业环境中出现了什
么新机遇和挑战? 虽然都是行研报告，但
是这三种目标下的报告结构是不一样的。
如果是想投资，那这份报告要回丛的
是\"该不该\"的问题，重总会是行业的成
长性，通过行业的安观、中观和竞争环
境来评估投资价值。
如果想进入这个行业，那这份报告除了
要回答“该不该\"的问题，还要回答\"二么
做\"的问题。也融是说，除了投资报告的
内容之外，还要结合竞争分析和对用户
洞察，给出对于机会的友据，和初步的
万癌路径。
如果你们已经在这个行业中了，那就不
能按照哩规的行研报告去号。那些大而
浅层的信息就没必要放，重点聚焦在\"趋
势\"和\"改变\"，哪些事情正碟友生，有什
么新的机会和威胁,C咏对参与者提出了
怎样的新能妨舱履变要求。
3. 对于上面这些问题，如果你有清晰答
案，也别急着向下推进，还有一件事需要
你了解清楚，那就是，这份报告会服务于
什么样的决策场景? 也就是说，谁是这份
报告的使用者，会怎么使用。
是服务于战略决策的?还是服务于业务
营的?或者只是老板对这个行业有一护兴
趣，想简单了解一下?
K 二
\\
服务的决策场景不一样，内容的侧重点也
就不同，公司愿意为这份报告投入的资源
也不同，这决定了你在写报告的过程中有
没有购买资料和进行访谈的预算，以及这
份报告还有没有后续跟进研究的可能。
4. 注意，还有一个更加隐性的问题你可能
想不到，那就是期望。你要明确需要这份
报告的人，对这个行业已经有了多少了
解? 又有哪些特别想要知道的问题?
你肯定可以理解，不同的人，对同一份报
告的评价是不一样的。想让你的报告得到
认可，能真正产生价值，那残要服务于报
告需求者的期望。
5. 梳理清楚了以上问题，就可以去找老板
沟通了。但是千万要注意，这个沟通是双
向输入过程，不要一味追问对方，把沟通
变成大型拷问现场。所以，对话的开篇，
你需要先说明为什么要进行这次沟通，并
且在提出问题的同时，抛出你思考的几种
可能性和差异化应对方式/这样一方面可
以消除对方的疑虑对打开对话; 另一方面
也可以展示你思维续密和做事可靠。
等到谈话顺畅展开之后，你才能抛出更开
放的问题。我给你两个例子:
您在做什么决策的时候，可能会参考一
下这份报告呢?
当您拿到这份报告的时候，看到哪些信
县，可能会党得非铝满意?
6. 最后还要提醒你一总，如果在沟通中友
现，你的老板并不是报告的需求提供者和
使用者，那么闪试去和需求方直接沟通。
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