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20200428-20200405生财-4月合集_decrypted_部分459
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组建团队
刚开始招募的是市场营销人员，我记得刚开始招募了4个人，每一个人都给买
了意外保险，在带着营销人员做的过程中，每天宽带发展量都有7-8条，因为
要后台进行录单，所以招募了一个后台支撑的人员，为了提高营销和装机的
效率,组建了两个人的装机团队，装机团队实际上可以带来很多的业务量，
一边装机一边营销，有时候在装机的过程中就有客户来主动找我们拉宽带。
亲自带团队莒销
亲自带团队开展承包区域宽带莒销，我们就是按个小区进行横幅的布展和传
单派发，重点小区进行摆摊子营销，农村进行拉网式的入户营销，发现农村
业务是最好发展的，有一次带了2个人去农村营销了一天发展出来了50多条
宽带。
发展合作伙伴
在宽带营销的过程中，我也开始想一些别的方法，主要有发展一些转介绍，
联合小区的门卫进行相关的营销，给予门卫一部分返佣，联合小区的便利店
也进行营销，联合物业进行营销，发展其他装机员，给我们介绍宽带，那时
候给装机员一户宽带返30元。
扩大承包区域
在发展宽带的过程中不断去总结，为了扩大承包区域，学会了搞好上层领导
的关系，从刚开始的3个工号到扩大到了9个工号，承包的小区也增加到了50
多个，区域不断的扩大，然后搞好其他部门的关系，获取最新的可发展小区
的信息，这个信息可不能小看，它可以带来很多业务量。
盆开别的团队营销时间，带团队去别的团队区域营销，就找容易发展的地方
去，属于抢地盘，现在想想好像做的太过了，那时候主要是为了挣钱。
内部选拔团队负责人，开展更多区域业务发展，开始招募更多营销人员，最
多的时候我们承包了120左右个小区，团队人数达到15人左右。
团队管理
在团队管理方面，我们那时候主要是每局“开会定目标，每周六的时候做一
次总结，每天早上都会开一个碰头会，明确一下当天的工作任务，每月月底
进行现金奖励。
团队文化建设
我们那时候团队主要以酒文化为主，每周聚餐一次，偶尔组织大家疏山，还
有我会把团队里面每一个人的生日我记录下来，每次有团队成员过生日的时
候都和大家聚聚，组织大家看一些移动公司内部的演唱会。
2016年9月开展高校迎新
2016年的9月份，我再次参加了移动高校迎新活动，组织了大概100学生左右
去办理移动卡这个业务，其次还组织了6个学生，每天加班做一些相关的的数
据业务，还有一些其他的收入，9月份算下来大概挣了有个9万多。
这几个月的总结:
选择大于努力，既然选择了就快速执行，要挣到10000元，先努力挣到100
元，把目标进行拆解，不断去探索，不断去迭代，利用一切可以利用的资
源，尽可能的去在能力范围之内去扩大。
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Hugo、windle、谭Iucky、Teresa、江大虾、Carl007、唐戎芦、Ling、翰林、鸣略
等44人觉得很赞
我超爱吃牛肉火锅: 联合小区门卫怎么营销呀，把传单放在门卫那里，有人需
要由他介绍你们吗
2020/4/20
柳柏林 回复 我超爱吃牛肉火锅: 小区门卫那里我们会放一些传单，重要的是
在小区门卫哪里放一个KT板
2020/420
Ung: 优秀哗轿只
2020/4/20
Rayen: 抓住了移动宽带红利期了，现在装机量太少，而且一条宽带的也就30
来块钱了
2020/4/20
柳柏林 回复 Ling : 完全是靠运气挣钱
2020/4/20
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