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咸丰 回复 顺=秋: 没玩咯 玩不动咯
2020/4/20

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2020/4/20

#我是如何赚到第一个十万#

第一次通过非主业赚到第一个10万，是工作第二年的时候吧，大概4个月的
时间赚到的第一个10万。

项目很简单，珍珠首饰定制的微商。 (由于工作和合伙人读书原因，现在已
经没做这个了)

契机:不是为了钱，而是为了开心。

大概2014年吧，那时候在全球很有名的consulting公司工作，累到窒息，不
仅仅是生理的累，是那种脑力和心力的累。就觉得工作为啥永远面对的是问
题 (consulting不就是给人解决问题吗) ，然后要表现的很成熟很
sophisticated去应对客户，所以就会有些压抑。后来觉得，不行不行，我要
做点自己喜欢的事情。我从小就很喜欢珍珠，那种光滑圆润温柔的东西让我
很有幸福感。正好姐姐家一直做珠宝，珍珠也是其中很大一部分。我就会自
己找她挑不同瑕竟等级的珍珠，然后让她做些她也喜欢我也喜欢的款式。她
自己学珠宝设计，所以就把我当练手了。每次我拿到我喜欢的成品了，都会
发个小视频到朋友圈，一开始根本没打算卖，结果可能真诚的喜欢来的分享
吧，很多朋友问我怎么卖，就这样开始了珍珠微商的道路。

我觉得除了热爱有如下几个重点:

1 市场空白大

那时候的微商大部分都是代购或者服装类的，珠宝类的非常少，也很少有人
会拍不带广告的小视频只是因为真的喜欢。珍珠类的当时也不算是年轻人的
首选，可能没想过也可以做的很青春吧。

2. 不怕麻怖做定制

那时候大多数珍珠卖家在线上销售的话，就是直接出成品的。但是，我们当
时是按照不同瑕痰等级不同珠层光泽以及配件复杂度来做定制的，即使同
款，价位也有很大差别。 虽然很麻烦，但是我们的初衷就是让妹子们能买到
真正适合自己的珍珠首饰，无论是气质还是价位*

3. 绝对真诚的销售和售后

有些很有钱的客户，早期会买一些便宣的样式试水，但是我们并不会因为他
们有钱而乱收费。都是统一标准。后面他们经常让我合伙人去日本给她们买
带国际证书的天女 (一种高品质珍珠) 。客单价会从一两干直接者升到大几
万。
同时，一些刚毕业的妹子们，除了爱漂亮，社交场合也是需要一些品质好，
但是低调的首饰的, 所以，对于客单价不高的客户，我们也是尽心尽力的服
务，挑选和制作过程都会拍成视频给她们看。

有时候个别珍珠如果在运输过程中有下症，绝对会退一部分钱或者直接换

新。

这样的服务 ，让我的客户们直接帮我做宣传，我几乎不做主动宣传，也没时
间宣传。

4. 场景化的销售方式
我会直接带着成品去各种场景，告诉她们什么场合适合什么气质的产品。

5. 客户关系的维护

这个生意做了快2年吧，前4个月就赚了10万+的纯利润，每逢客户的生日或
者春节，我们都会给客户送束花或者吃的之类的伴手礼。女人，收花都会很
开心。

为什么不做了呢? 因为真的一开始就是为了开心，并不是冲着钱，我姐后来
去了美国继续学设计。我也涉及到结婚跳模之类的事情。所以我们俩决定，
收手。但是直到现在，5年了，我什么珠宝广告都不发了，仍然有老客户来找
我定制。偶尔帮他们做做，大家都开心。

我那时候根本没想过做微商委人不丢人之类的事儿，因为是被市场需求拱上
这条路的，所有人都很人可，并且给我打下了良好的口碑基础。

真碱，过硬的产品，时机，伙伴，缺一不可。

以上。

BY 66

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我是如何赚到第一个十万

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