量，日平均安装10万左右，不过无法持续。也由于公司战略调整没继续做下
去
后来了解到这个时间段另外一家出海公司的创始人(亲口告诉我的) 最初通
过用笔记本记录Google Play热门关键词，不断研究关键词背后的用户需求，
完成用户调研，上线了一系列工具产品，最后这家公司上市了，当初的关键
词需求理论起到了很大作用。
15年开始负责桌面产品的用户增长，才真正将ASO系统化，带量持续化。通
过ASO日带量最高做到50W+ ，日活跃由200w+做到2000w+，后来多化的同
类产品日活也超过1000w+ 。
本篇文章也将主要从以下几个角度分享此段经历。
1.ASO构想
当初我负责的桌面产品因为留存和变现表现不佳被停量，没有别的获取流量
渠道，就想到了ASO带量，而根据以前经验，靠员流量不长久，而主题美化
需求是桌面的核心需求。所以我结合产品想到了利用长尾流量的概念，且市
场上有通过主题带量的成功案例。
2.用户需求调研
有了理论支撑，开始通过少量主题尝试、用户评论分析和调查问卷对现有用
户进行调研，最终验证主题内容是用户强需求，这个方向值得做。
3竞争对手调研
市场上国内国外都有成功先例，说明此路走的通，但竞争对手在ASO上做的
不精细，没有本地化，投入不够多让我看到了机会。
4.ASO系统化
做大量长尾关键词需要大量主题内容，而大量主题内容从素材制作、到发布
到ASO都需要大量人力。所以当初我做了以下几个事情把ASO做成了系统
化:
分国家根据流量、难度和相关度建立关键词库。
发布大量和关键词匹配的主题。
将主要关键词揉在标题、副标题和描述里形成模板，每个模板本地化了23种
语言，不同的主题发布时选择模板即可。
除了常规模板，路热点关键词定期跟踪与运营(长尾也能暗不少流量，尤其
是非英语) 。
gp账号之间互转，互相导量，大流量app放新账号带新app。
反复测试gp关键词算法“除了标题、副标题、描述内容、密度和权重，包名
(奉劝新开发者不要随便起包名) 的内容、长短、权重和密度，评论内容以
及星级影响。图片和视频内容。
5.风险把控
大量主题app不同人运营难免有违规地方，尤其是后面的分享系统上线，我
主要从以下方面规避:
注册很多gp账号 (分国家、分信用卡、分手机注册) 。
对主题内容的风险级别进行分类并放到不同账号，高级别账号用不同的虚拟
机操作，保证账号环境干净。
对账号和app根据Google风险级别进行分类运营，比方说一个被google警告
过两次及以上的账号直接放弃运营，至少保住了自然流量。
6产品运营一体化
我一直强调产品运营不分家，负责增长是分不开产品和运营的。以下几个环
节都是产品和运营合力完成，相互促进。
前面有提到需要大量的主题内容，所以从设计师招募运营到主题制作平台的
建立都是我推动的。设计师从我的一个印度朋友做起，最终做到一干以上的
合作伙伴，而平台由简单的制作主题平台到支持更多产品，更多商业模式。
主题app要想获取更多自然量仅仅靠ASO不可能获得后面的体量，往往需要一
些助力，我们当初和客户端产品同学建立了一个导量带量模型，根据主题内
容的带量、留存、点击和自然传播力计算出一个得分，然后在产品的主题中
心以及其他位置根据用户特征给予千人干面的主题内容，得分高的内容将优
先得到推荐，从而获得更多的助力，以便中上这个主题主打关键词的top3排
名。
7分享合作
做到16年底的时候增长遇到瓶颈，设计师规模和收入也遇到瓶英，整个生态
处于不健康状态，设计师根据套数结算没有提升质量和创作力的动力，而我
们需要靠这些全球化设计师去深入当地市场。
所以当初想到的突破点是改变合作模式，将按照套数付费模式改为按照安装
分成，我们根据Itv算好roi模型，把利润的一小部分分给设计师，而且我们负
责培训这些设计师具备基础的运营能力，最终在本地化优势和长期积累下，
这些设计师大都成立公司完成转型，成为了我们的推广合作伙伴。最高的印
萌萌团队相关词:「已解决」哪些网课平台比较好,众筹网-首页,「已解决」网课代理合法吗