二妇关口，
3.很多朋友都从淘宝C店升级成了天猫店，并且主要以天猫为主。当时女装天
猫价位适中，没记错的话应该是3一4万左右，找了家靠谱的狠心就买下来
了。 (至于天猫会不会就真的比淘宝店好做或者好推广一些，后面再说)
准备阶段: 2018.2-2018.3
基本上没有花太多时间筹备，把大概的方向定下来: 做中年女性针织衫。
然后就是和朋友2个人到处筹钱，这个才是重要工作。当时我们才毕业两年不
到，都是湖南某穷山村里娃 (本人湖南邵阳) ，也和大多数朋友们一样: 毕
业一两年手头根本没有什么钱，而且家里也没有支援。
我们两个人最后东拼西潜了30W作为启动资金，我就是从信用卡、马云的花
吧、京东的金条里弄出来的十多万，现在想想觉得当时也是挺蛮。
买店、转让公司这些都还比较顺利。
曾玫阶段: 2018.3-2018.6
前期我们没有请其他任何人，因为请不起!
我和我朋友两个男孩子承担了以下所有工作:
1.宝贝上架 (刚开始都是上现成的，没有自己拍图)
2美工修图 (2017年12月我朋友说有可能做淘宝，让我学习下PS，当时我在
张家界做民宿，花了差不多一个星期学习PS基本操作，2018年果然用上了，
基本上能满足当时的需求)
3.售前客服 (当时我没有任何经验，但我想快速学会，怎么办?我就上淘宝
一家一家的问别人店的客服，他们欢迎语是怎样子的，设置了哪些常见咨
询，设置了哪些快捷回复用语，买家咨询后未付款是怎样催单的….:我一直
认为刚起步的时候最好的学习方式就是学习竞争对于)
4配货打包 (这个基本上是体力活)
5 售后处理
6.发货
这些都是淘宝卖家最最基本的每日工作，除此之外，还需要不断的学习淘宝
规则、玩法。
这段时间是最焦虑的。当你没有订单的时候，真的非常闲，闲到心里发慌，
直通车一天一天在吸血，然后每天睡觉之前都会想想我目前为止还负债多
少
不过当时我觉得心态还是没有太大变化，我坚持做这几件事情:
1坚持学习平台提供的免费课程
淘宝真心希望每位卖家都能卖得很好，卖家赚，他也赚得多，所以花了很大
心思在告诉卖家怎样做淘宝。
淘宝大学、万堂书院等等，这上面有些课程真的值得好好学习，不管是新手
还是大神，学习课程背后的原理。
(如果你是新手，因为平台上非常多的课程，质量也参差不齐，我的建议是
选择一位或者几位口碑不错的讲师，只听他们的，系统地学习，比你碎片化
的，零星化的学习效果好很多}
2.思考基础原理
对于刚接触一个行业的新手，可能会听说许多\"高大上\"的玩法。这些玩法其
实都逃不过淘宝的基础原理，这说起来有点像教科书，政治课。
就好像我们读书的时候考试，基本上很多题目都是课本的知识点引申出来
的，先把基础抓牢靠，没别的。
我当时逐字逐句读了淘宝直通车后台的新手操作建议、生意参谋每一个大项
包涵的每一处小项、生意参谋市场每项数据的涵义……
真的，我觉得这点对我帮助非常大。当你听别人怎么说的时候，想想为什
么? 想想这个基础原理是什么。
3不断实操
不断拿出真金白银去操作，珍惜每一分花费。
从添加计划、添加关键词、添加创意、更改时间折扣、定向调价、标题修
改、车图制作、钻展投放 (当时并没有超级推荐) ，都是边学习边操作
那段时间我刚租房，没有买洗衣机、热水器，有的时候万一卖得多一点，就
要11点半才能发完货，然后烧水洗澡洗完衣服已经 点半，早上五点多就依
然醒过来要看 下昨晚的钼展投放怎么样。
现在回过头去根，有的是自己神经太紧绷了，不需要那样小心翼翼，但有什
么办法呢? 新手必有的一个阶段。
收获阶段:
2018.6开始，有一款短袖T恤突然流量暴涨，但这并不是毫无理由的。
1这款衣服点击率非常棒，超过行业平均水平一大截;
2.收藏加购百分比高，大概十多到十五左右吧，这说明买家购买意图比较强
烈
3 转化不错;
满足这3个条件，想不爆都难。最后这款客单价79的短袖，卖了一万多件。
当年做天猫女装的第一年没有倒闭，和朋友一共2人，营业额做了两百万左
右。
这在许多大佬眼里根本就是半个月或者一个月的销售额，但没办法，这也毕
竟是自己走出来的一条路，虽然不是那么出彩
2019年依旧和朋友2个人，做了两百多万的营业额，目前还在做，只是明显
感受到了行业的巨变。
哪些巨变? 我简要的说说自我的感受吧
1 .行业流量的变化
淘宝流量已经到达瓶巴，并且呈下降趋势大家都知道。随之而来的影响是流
量越来越贵，没有足够利润的支撑你可能招架不住;
淘宝内部流量的变化: 从手淘搜索演化出各种各样的个性化流量，头部优势
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历史上的今天:
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