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第一步: 筛选合适的问题。
在知乎搜索问题，找对关键词很重要。
我在卖螃蟹的过程中，发现有的客户对螃挨的认知是错误的，比如有的人以
为中秋节的螃蟹是最好吃的，比如有的人只吃母稻不知道公蟹也很好吃…
我觉得这是个很好的切入点，于是我在知乎搜索关键词 \"秘密”，找到了这个
问题:
后来这个回答火了之后，我又搜索了 \"常识\" 、\"内行\"、\"冷知识\" 等和 \"秘
密\" 相同属性的关键词，同样取得不错的效果。
此外，根据螃蟹的美食属性，搜索关键词 \"美食\" ，我找到下面这个问题，效
果也是不错的。
搜索问题的过程中，我们会发现相似的问题有很多，我一般根据下面 3 点来
确定到底选用哪个问题:
1. 看问题的关注人数和浏览量。有足够的关注人数，这样的答题才有意义，
才有机会给更多的人看到。就好比你去开店，也要选择在人流量大的地方开
店，这样才有更多人来光质你的店铺。道理都是一样的。
2. 看问题的热度。查看高赞回答的更新时间，如果显示都是一两年前或者更
久的时间，那么这个问题就可以 pass 了，选择 -个更新鲜的问题来回答吧。
另外也可以看回答里最后的评论是什么时候的留言的。
3. 查看问题日志。这里主要查看问题是否上过热榜，上热榜的次数高不高。
比如 [圈子小秘密」 这个问题，查看问题日志后会发现多次上过热榜，这是
个很好的信号，能多次上热榜，说明这个问题非常受知乎用户的喜爱。
要知道每次上热榜，知乎都会给与基础流量曝光，这样你的答题就会一次又
一次展示在大家面前，你说爽不爽?所以碰到这样的好问题你就赚了，一定
要用心去答。
通过筛选问题，我们可以看到高赞回答是如何创作的，知乎用户喜欢什么样
的回答，这样我们在创作时就可以有针对性地来答题，不至于无从下手。
第二步: 创作优质内容。
仔细留心观察那些高赞回答，我们会发现转化做的好的，都是有价值的干货
长文。有价值有干货;用户就会主动去点赞去收藏，如此才有后续引流地可
能性。
几茂在圈子小秘密」 的回答举例，我详细地罗列了几十条关于大闸蟹的知
识点;内容包括什么时候的大闸蟹最好吃、如何挑选大闸蟹、如何鉴别死蟹
等知识点，那对于吃蟹爱好者来说，这份大闸蟹避坊指南就是不可多得的干
佬
页。
有价值，他们就会主动帮你点赞，知乎的点赞机制类似于微博的转发功能，
点赞越多，你的曝光也就越多。
具体如何创作这篇内容呢? 我的思路是这样的:
1. 根据自己的实际情况来创作。我手写我心，创作不是胡编乱造，而是根据
你平时工作中掌握的实际情况来写。
比如我对螃蟹习性的了解、对消费者痛点的了解，有了一手素材再来创作，
大家自然可以感知到文字中的真情实感。
2. 选用盘点型结构来答题。在观察其它高赞回答的时候，我发现好几篇文章
都是用的盘点型结构，就是列出 1、2、3.…等一条条内容，我觉得这种模板
看起来清晰明了，尤其适合输出干货类文章，就直接拿来套用了。
3. 文章开头要有吸引力。一篇文章要吸引眼球，开头一定要有让人尖叫的
我发现很多人以为中秋节的大闸蟹最好吃，实际上中秋节期间大闸蟹刚刚上
市，远不如后期肥美的口感。基于此，我将这个知识点作为文章开头，一上
来就打破用户的固有认知，起到吸畏的作用，让他们有兴趣继续看下去。
4. 能配图的地方尽量配图。干货类文章容易给人枯燥的感觉，配上图片可以
很好地解决这个问题。一方面图片可以补充文字信息，一方面美食图片可以
起到吸睛作用。
5. 调动用户的情绪。创作过程中，我有意识地将一些知识点描述的有趣味
性，比如讲到角黄蟹育本质上是大闸蟹的生殖腺、讲到大闸蟹的交配。对于
萌萌团队相关词:「已解决」众筹知识付费 违法吗,「已解决」买课程在哪个网站好,「已解决」众筹知识付费群