第一方面，我真心希望国内一些企业，可以善待求职者和雇员，而不是把他
们当成工具人按在地板上摩擦摩擦。甚至明明盈利，借疫情之口行克扣之
实，强制加班还疫情期间不给加班费，企业的目的确实是为了盈利，但嗜血
的资本也别吃相太难看。
我真心希望，国内的企业，能在收入，可以达到发达国家的4分一甚至以上，
工作时间可以达到发达国家的1.3倍，而不是1.5倍甚至是1.7倍工作时长，他
们之所有有更少的工作时长，更高的收入，是因为他们的效率更高，大家都
是做亚马逊，差距为何如此之大?
我们现在招了6位同事 (我当大家是平级的同事，从未当成是员工) ，由于我
自己长期的加班有点肩颈劳损，于是给每一位同事 (4位应届生，2位有工作
经验) 都配了赫曼aeron人体力学椅，还有降噪bose耳机。 上班时间为上午9
点半，下午5点半，中午休息2个小时，配发午休床，1点半后强制午休。大
小周，小周周六12: 00下班，上下午各10分钟断网强制休息时间 (学生时期
都有课间，工作了反而3小时连坐，这本身就不合理，也不符合健康) 。年度
体检预算是1200每人的体检项目。
我们公司的盈利支出现在是百分之15大家分红，百分之15管理分红，百分之
40-50留存公司发展 (用于扩大生产，留存资金抵御风险) ，百分之20-30用
于无息贷款去协助大家成长，实现自己心之所想，理念和需求，无息贷款最
低5万，最高30万 (随着公司发展后续或许会更高，当然是和公司能力相匹
配，我们无法做超出能力范围的事情) ，还款是2年内不需要还款，2年后分
10年慢慢还清) 。这项无息贷款的政策，已经帮助了两位同事买房 (一位在
老家买的，一位是在广州买) ，如果不是疫情影响，今年应该可以再帮一到
两位同事。
我能力真的有限，还有非常多非常多的地方还无法为同事做好，在这个大环
境下很乏力，但我还是会尽自己最大努力去实现。这周也睡了两次办公室，
物流，凌晨1点走去办公室的时候还觉得已经到大是大非走不下去的地步了，
但现在和好了，但大家还是有个醒，只是现在避而不谈。而我知道，要实现
心中的理念，必须进一步优化效率，盈利高了，自然很多东西就更容易实现
下来。
第二个理念是，部分中国卖家，真心应该提高自己的出海技能，而不是整天
觉得亚马逊很难做，非常难做，甚至是窝里反，内斗，丢差评，变狗，改
listing主图等等等等。
在公司就职的职业生涯真的很累，凌晨起来搞跟卖狗，试过listing标题图片被
改，试过被丢差评，试过被恶意投诉下架，这些我都深深地经历过，而这一
切的背后的本质是什么，中国卖家自己寅里反，跟自己人内斗和竞争。
那么整天觉得亚马逊难做，甚至是富里反的本质其实已经很明显了，那就
是，中国卖家自己跟中国卖家竞争，而中国卖家本来就体量非常庆且良莞
不齐，所以难做甚至是恶性竞争就再正常不过了。 文章写到这里，就来到了
我们价值百万的选品技能了，我相信懂的人看到这里其实已经抓到本质了，
吃透这个原理，带来的年公利何止百万。总结一句话，那就是和本土卖家竞
争，并且聚焦一个细分市场的单品，打磨产品，单品做到市场绝对的领先水
平，从而做到单品市场占有率第一，而一个细分市场的单品市场占有率第
一，就足以年利润50万甚至百万了。以下是具体可实操的教程。
价值百万的市场分析，流量分析，利润分析和选品教程
a\'. 市场分析
1.可塑性极强
2.本土卖家
3竞争小，需求高
4.存在市场久 (用keepa可以看到) ，意味我们也可以存在2-3年甚至更久
5我们可以做到细分领域单品第一，单品领先市场，才能做到占有率第一。
然后可以开发下去，把一个单品的潜力吃尽。
b .流量及对手销量分析
1.用keepa
2.看排名
3.用软件 Helium 10看出单
4.加购物车看库存变化
<.利润分析
1我们有7成把握做到市场第一，用利润表格，预估出单量，那就知道一个单
品的潜力了
2. https://sellercentral.amazon.com/fbayprofitability… 亚马逊配送费，输
入对手asin就可以知道配送费了
d. 具体可行的选品教程
1锁定一个可塑性极强的单品，探寻细分领域
a记录提炼素材(热卖元素=需求): 心理需求，生理需求，衣食住行吃喝玩乐
喜怒喜乐
(谷歌，关于衣着的关键字有哪些…)
1 材质/产品2.对象 3.场景 4.功能等，探寻细分市场及产品设计创意
b. 用最大的词搜索 (优先在亚马逊搜索) ，记录元素 (不要先入为主，刻板
印象，除非你实践) ，亚马逊长尾词 (长尾推荐，软件) 关联推荐 自己列
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