mouserm二全
分析过去崛起的一些代表性品牌我们会发现一个逻辑，一个快消品品牌的诈
生一定是伴随着新渠道的崛起而成长的。
90年左右的时候国外的沃尔玛等大型卖场进入中国，我们回看数据可以看到
这个时候是如伊利、蒙牛高速发展的时候。
而03年随着电商渠道的崛起，我们也看到诞生了如三只松鼠、韩都衣舍这样
的品牌。所以在13年微信公众号这个生态的崛起我们的预判就是没准这是一
个打造品牌的机会，所以我们一直就在里面摸索。
所以刚好的2015年时候，微信公众号粉丝的公众号主已经基本上积累粉丝差
不多了，而又在寻求变现的方式，而电商又是离钱最近的行业。
我们有产品加上产品有策划有内容，在天时地利人和的时候搭上了这趟列
车。我们自己后来复盘跟团队开玩笑说: 我们一定要随时梳好头发，提好行
李箱，随时准备上车。当然这个探索的过程我们也怜过很多坑，这里就不说
了。比如选品、故事的策划.……
所以我们在2015年尝到甜头以后就一直深耕这块市场，找到套路以后不停的
放大这个模型。
跟这些大号合作卖货有个最大的好处就是这是一个品效合一的投放渠道，所
以一直到现在我们自己在微信里面卖货的定位都是我们当做广告来做的，包
括现在很多在微信里面卖货的人都并没有意识到这一点。
因为微信公众号是通过文章的展开卖货的，属于典型的货找人的这样一个场
景，所以我们在里面既卖了货已做了品牌的宣传，只要微信开始做投放，京
东的数据就上去了。
所以如果你们是品牌方，这个点依旧在里面适用，美站的明星品牌HFP就是
这个套路起来的。
2017年微信公众号带货竞争加剧很多玩家进来开始搅乱市场，加上流量主可
以选择的产品变多。
所以我们调整了策略方向，因为通过一年的合作我们大概已经对账号有个预
判和产品的属性有个自己的总结，我们为了跟他们避开差异化竞争点，我们
调整了我们合作的方向更精准:
1) 找具有强烈个人属性的公众号合作，这种公众号带货能力更强，我们可以
投费用直接合作提高效率。
2) 因为经过一年收割微信购买东西的人变得谨慎，很多小号无底线的宣传伤
害了很多用户，所以我们开始寻找头部账号合作来维护品牌的调性，新榜上
美食的头部号我们基本上都是合作过。
这样调整的好处就是我们的效率变得更高，而且更为重要的是我跟头部合作
保持了我品牌的调性，具有羊头效应便于我们的商务BD二线的号。
2018年微信公众号带货根本就是红海状态了，各种产品而且非常多的账号无
底线，所以现在微信公众号卖货生态已经非常乱了，分销市场的产品根本没
法看。
更让人恶心的是微信里面只要是一个卖峰密的80%以上全部都是抄袭我们的
稿子，文章逻辑甚至连包装都抄袭。
所以我们面临的问题是我们怎么跟这些人抄袭我们的人区别开来? 还有一个
点就是怎么上微信公众号流量主看上我们的蜂密?
这个又回到了我们品牌战略上，我们做蜂密一开始就是做了自己供应链体
系，供应链团队深入密源直接培训峰农采密，我们花大钱在供应链上的布局
这个时候起了作用。
围绕优势我们做了一个梳理和又一轮方向的调整:
1) 文章里面的情怀可以抄袭，那品牌实力是无法抄袭的。所以我们对投放文
章的写作方向开始强化我们工厂实力、供应链端的管控来强化消费者的信
任，通过科技实力来说话。
这样就跟干篇一律靠着情怀卖货的靠虚构故事的竞争对手区分开，将竞争拉
到另外一个我们具有优势的维度上。
2) 还有就是持续为品牌加注，寻求信任背书。这个出发点是因为蜂密是一个
非常讲究信任的行业，所以我在2018年的时候在品牌维度上刻意以此为诉求
运作，我联合四川一个地方的政府、京东、中国峰产品协会合作操盘了一个
土蜂密的案例，赁借这个案例我们品牌被《深度财经》、《经济半小时》、
新华社、人民日报等基本上主流的央媒都报道了。
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