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周丽寿 李艾欣 王捷 将石微
下席分析师 行业分析师 行业分析师 见习分析师/市场专员民 言
近几年有关汽车经销商举步维艰、破产重组的报道连篇累息。但为什么在保养用户加速流
失之际，有些经销商活得还不错 ? 近几年女性用户的加速崛起 ? 对经销商意味着什么 ? 除了整
车领域有耳熟能详的新势力，汽车流通领域是否也有新势力 ? 汽车经销商能否成为渠道变革的
新势力 ?
目前汽车流通领域的变革已是山雨欲来风满楼，本报告基于女性，从保养入口切入，探究
中国汽车经销商的发展.届有新后铀量委缩 ，
> 经销商训收主要来目新后销售，2017~2020年中国乘用王终山销量由近2500万辆快速跌破2000万辆，
> 经销商利润主要来目售后服务，2017~2020年中国汽王保并用户前三年流失占比由?5.24%快速升全69. 309
六 屋漏偏逢连夜雨 ， 新车销售本已举步维艰，保关用户又加速沈失，
新后负量委缩
2015~2020年中国乘用王终站销
量走势(万辆)
3000
25D00
2000
1500
1000
500
0
2015 2016 2017 2018 2019 2020
数据来源 : 终端销量
污员|
汽车经销商
利
《
润
和
后有保养用户流失，汽车经销商腹背受
经销商 而瞬间遭遇现金沈压力 ;
导致汽千经销商雪上加入，加剧两极分化
分经销商且接关|歇业 ;
傈痢用户法和
2015-2020年汽车经销商保养用
809o
709o
609o
D09o
409o
U9o
20U9o
109o
09o
户表三年沅失误比
2015 2016 2017 2018 2019 2020
数据来源 : 易后线上调研
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