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项目185: 提高用户成交的方法

网络创业6年，只做离钱最近的事
二攻|同二1且罗i

旧国

之前有个学员小A，喜欢写文章，再加入创业圈之前，就已经引流了几百个粉丝。

前期小A将这些人拉到群蜂，想着通过每天在群里发分享，来帮助别人和目己成长。

御

分享了半个多月以后，群里搭理小A的人越来越少，反而一些喷他的人变多了。
小A很迷茫，找到掌柜问该怎么办。

其实，原理很简单: 人都贱，从来不会去珍惜免费得到的东西。

提高社群交流的方法就是收费，从99开始收起都可以。

小A按照掌柜的说法，在群内宣布，免费分享结束，3天内本群解散，之后的干货内容只
会发在付费社群内，新群收费价格199/年，群内成员享受优惠价99元/年。

|

天晚上，近百个人加入付费社群，小A净赚1万多。

漫无目的的分享并不是引流的最好方式

看了前面的学员案例以后，可能很多人会觉得，这就是掌柜长期讲的那个逻辑啊: 分享
给别人有用的东西，别人就会为你价值买单。

是，也不是。
:
估计很多人在看了不少文章以后，逐渐明白: 送一门课想要成为一个KOL，一个意见领袖，一个愿意让人为你价值买单的人。

就需要最大限度的去做分享、分享、再分享。

成为优秀的人，或者说是打造一个优秀的人设，方法有很多。

主流知识付费的方法，就是在圈

中

内分享。

每天将自己收集、看到的、思考的东西往群里、公众号里、星球里去发。

这个其实就是掌柜的项目运营逻辑。

怎么成为一个领域的意见领袖呢?

比如说，你是一个老师，你学几年的师范学院、或者是有类似的工作经验后才会有大量
可输出的内容，将你学到的东西分享给学生，这叫学以致用。

被成为这个世界上最牛逼的学习方法: 费曼学习法

里面有讲，将你学到的东西，通过文字、语音、视频分享付出，想办法让一个小白都能
听懂你在说什么，如果听不懂，那么就是你没学到位，没有理解清楚这个逻辑，需要继
续专研，只有长久于此，自己才会有进步的空间。

做项目同样如此，你拉一个50人的小群，或者是一个公众号，或者是在朋友圈发。

每天抽空写个300-500字的项目心得，你今天做了什么，遇到什么问题，怎么去解决。

坚持半年以后，保证你能把项目能遇到的问题都遇到，同时成为一个领域的专家。

尾

看到这里，有人会讲，掌柜我懂了。

你的意思是说: 分享就是检验自己学习最好的方式。

并不是。

学习可以这么做，做项目不能。

有一个段子:

。 一个人，你天天给他糖吃，有一天不给了，他会恕恨你。
。 一个人，你从来不给他糖吃，有一天给了，他会谢谢你。

所以我这里要讲的东西是:
:
送一|课汉王

温

N\\

想收费，是不会为你买单的，

MA 全

L

他们不是想要资料，他们想要的是免费。

我们总说: 人性本贪。

为什么这么讲呢。

为为有试过不止一次类似的经历。

以前在做一个减肥项目的时候，在群里做过一个测试。

拉了一个300人的群，连续在群内分享了一周的减肥干货，包括食谱、计算方法、运动
建议等。

群友都表示学到了很多，其中提到想要学习食材搭配的比较多。

于是在群里发了消息: 要听食材搭配的人，私信我。

在这之后，大概陆续有50人加过来，但是这个东西不免费。

条件是:

。 1.邀请2个要听食材搭配的朋友加我，截图给我。
。 2.周二拉群，周三晚7点开始讲课。
。 3.不培养伸手党，所以设置了活动过滤。

大部分人，看到这张图片之后都沉默了。

最后，大概成功完成任务的，大概只有20个人。

我们在群里提供的东西也不少了吧，有时候会有一种错觉，你和他们已经是朋友了，你
提一点需求建议，应该有不少人愿意帮你个忙，事实上，并不是。

这次营销活动，最后总结，做的扩失败的。

除了自己产品结构展现机制的问题，比如没有设置钩子一步步去诱导用户体验实际服

加
还有一个问题就是: 人性本贪。 : 29777154:1
送一|课不是他们想听你;

成脂

食材搭配的课，是他们想要免费得到更多东西。你就算把食材搭配换
速成、身体护理等等课程，他们一样会私信你。

所以说，明白你做项目的目的，是引沉、是转化、是赚钱。

做什么事情，都要以结果为导向，再去考虑过程。

既然你 台就是为了赚钱，那么你就去吸引粉丝，砍掉其他环节的枝校节节，设置好
钩子，哪些对你转化消费有用，哪些没用，没用的就砍掉。

借助有限的粉丝量，发挥出最大的作用，这才是正确的思维。

好了，今天的分享就是这些，希望对各位有所启发，有问题欢迎与掌柜交流。

认准掌柜微信: D23186843

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