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田党柜项目226: 净水器免费送项目

网络创业6年，只做离钱最近的事
措备到亚国@田学碟:

下)

大家好，我是 ，我坚信知识能改变命运。
路过一开楼盘，过去转转，看看投资价值。

在楼盘不远处看到一摊位，打着几个大标语:

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送一|课有点意思，其中怕是有玄机。

过去电了上，算是明白了。

上1688批发网查找货源，如下:

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他选择的是低价位的78元这款，只要有量，价格还可以再低一些

虽然跟市面上2000-3000的没法比，但是既然是免费的，也就没那么多讲究了。

免费送的利润哪里来?

产品免费，安装不免费。

他们拿着净水器，专门找那些刚交房的楼盘，摆个摊摊，

“厂家为打开市场，净水器免费送，限额Xx台”

免费的东西，肯定更能吸人的注意

时

爱占小便
要。

宜的人不少，肯定有人会安装，毕竟商场1、2000的东西，免费送，不要白不

净水器是免费的，但是安装需要专门的师傅安装，安装费用198元。

198元对于2-3000元就是小钱，顾客肯定会掏的。

凭借着简单的手段，他们的净水器铺开了周

加
千
吉
时

据说还与找保险公司有合作 :
:
送一门课类似的案例还有1个叫饮水机的。模式一模一样。

免费送饮水机，机器不要钱，得预仔桶装水钱。

一桶水12元，一次预存20桶，240元。

一下子就将用户钠定。

一般一个月一个家庭差不多2桶水的消耗 ，

将来只要用户有饮水需求，就会持续的复购。

Q : 如果顾客要自己安装怎么办 ?

A : 机子是免费送的，公司为保证每台机器安装到顾客家中，所以工作人员安装完成
后，必须拍照传回总部。

安装净水器需要装个三通，这是公司定制的，市面上买不到。

掌柜记得电视剧《鸡毛飞上天》里，也有一个经典案例。

商家给用户免费送热水器水管来卖热水器的思维。

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张译先是介绍了软管，不生水锈不生水垢，买水龙头就免费送软管，并且一共只要5块
钱。这比第二杯半价的肯德基麦当劳都良心。

恒观群众们纷纷掏钱购买，但是所有人都不知道张译葫芦里卖的什么药。免费送软管，
虽然促进了水龙头的销售，但是整体上肯定是亏本的叮。

拿着免费水管的顾客，发现水管不配套，用不上，于是纷纷过去退货。

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息桃说，人家这么设计总是有道理的，

他们在市场上贴出了一张告示。

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时机成熟了，有自桃和张译，拿出了杀手铀。

:
送一|课这互联网免费思维玩的6不6?

先把免费的水管推给用户，后面有利润更高的商品等着。

原来张译夫妇真正想卖的，是热水器。
拿着水管买热水器打8折，听着又很划算。

但热水器相对来说是大件，仅靠折扣还不一定管用。 :

送一|课别着急，张译还有后手等着。

这就是典型的饥饿营销。

于是顾客争先恐后的掏钱购买。

Q : 产品需要包装 ?

A : 如果量大的话后期可以贴牌，直接某宝开店上架净水器，标价2XXX元，找朋友刷几
单销量，全部好评。

顾客既能搜到，又能满足顾客的比价心理
:

送一|课今天讲的几个例子都是非常经典的线下营销案例: 免费的东西是最贵的。

如果谁告诉你可以免费给你东西，那你就要管惕了。

同理，你也可以用这招去做营销。

人性使然，贪便宜是本性。

分享给大家，希望大家能有所收获。

好了，今天的分享就是这些，和希望对各位有所启发，有问题欢迎与掌柜交流

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措鱼思维

，90后，自由职业
网创6年，懂点营销和赚钱思维

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