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项目108: 大学校园项目,天然流量.…
网络创业6年,只做离钱最近的事
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下)
大家好,我是 ,我坚信知识能改变命运。
最近几天,是各个大学期末考试的日子,同时,也是快放假的日子。
于是碰到很多学生主动来找我聊天,问掌柜的有没有推荐学生做的项
所以呢,今天就这篇文章,我们来聊聊这方面的东西。
众所周知,大学生的市场是非常庞大的,任何一个大学,那都是有几王甚至上万的线下
精准流量,如果是在大学城,那生源的数量更是可能达到十几万。
这么大一个市场,那自然机会就非常多,不管是衣食住行,还是娱乐生活服务,虚拟产
品、二手资源等等,找准一个行业都是有很多赚钱方法的。
另外大学还有一个特点,就是每年有一群人毕业,同时也有一群人入学,老旧交蔡就意
味着二手市场的火爆,这也是一个值得利用的资源。
下面我们就简单的讲几个模式,给各位做为举一反三的案例思考 :
一、利用新生入学赚钱
新生入学,肯定有很多需要准备的东西,像一些必要的生活用品和电话卡。
这个逻辑没问题吧,想想自己的大学刚入学的情况,买了什么。
:
送一|课1、电话卡代理项目
一般的电话卡里都会 有50-100元的话费,这个主要是看你办卡的费用。
反正卡是免费的,你只是预存话费而已。
看起来似乎商家并没有赚你的钱,其实呢,这样一张卡,成本不到10元。
每年开学季,校园周边的营业厅会招学生代理,一般电话卡代理的价格是20元/张左
右,然后代理可以自己设置卖卡的价格,自然是卖的越多赚得越多。
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送一|课话卡这个项目很简单,简单的录入个人信息即可,并且这个东西也是新生必需品,医
为校园卡的套餐相对于市场上很多卡都有更多优惠,所以很多新生都愿意再办一张卡。
掌柜就知道这么一个例子,在19年新生开学的时候,小A靠一个学校的校园代理,1
天赚了7和王多元,整个迎新生的时间,他赚了至少2+以上。
他是以100元/张卖出去,除去营业厅的20元,每张卡他净利润在80元左右,靠着开学
那几天他很轻松的卖出去了至少300张卡,大学四年,他做了三年的电话卡代理,毕业
的时候手里已经有奖金10万的存款,算是一个比较励志的小故事。
他是怎么做到的呢 ?
(工) 、整合周边店铺资源
每年开学之际,各大商家为了招揽顾客,都会做一些促销活动,而最常见的就发传单 ,
发优惠券
比如 : 眼镜店、小吃店、火锅店、理发店、甜品店、奶茶店等等。
小A找到这些商家,提出志愿者服务,免费帮他们派发传单,不需要工时费,只需要拿
一个优惠提成,比如一个持券消费的,他提成1-10块左右,商家都很乐意有这样一个帮
助做宣传的机会,所以没什么功夫,就达成合作。
(2) 、营销卖点无中生有
有了商家优惠之后,小A将这些优惠做了一个整合,算了算,10家店,这些优惠券加起
来至少能便宜300多元,于是他将这些优惠券单独的做了一个装订,做为卖电话卡的优
惠。
卖卡的时候,别人都是单独的卖卡,他则提前跟别人说,办理电话卡送周边商铺300元
优惠券。
一方面这些店铺就是校园附近,进校的时候很容易就能看见,在办卡价格一样的前提
下,大家上自然是优先选择在他这里下单。
(3) 、利用客户自传播增加销量
比起那些帮人搬行李,卖家具的活儿,这样的代理实在是太轻松了。
到问来了, 1)A一个天人能到的人深有定是有限的,很2人间
汪云 优
二站 :
送一门课所以小A想到一个办法,那就是返利。
他会让这些办卡的学院,简单的填一下目己的学院、
供售后服务: 如果卡在使用的过程中有什么问题,随时可以联系我处理。
这样的话,没毛病对吧,用户很自然的就成了他通讯录好友。
加了好友,办了卡,他再跟用户讲,推荐一个人来我这里办卡,
券,推荐人发10元红包。
这样一来,他的客户资源也比别人多了几倍。
(4) 、用户需求开发二次变现
通过开学一波萤销活动,他的手机里总能加上几
的有句话叫; 有流量就有钱。
后面小A又谈尼了?i
起了宣传,很多当
初在他这里买过
久为提供当面验货和交易的保证,
里,他的收入也稳定在每
以及一段时间
至少万元的水平。
这就是一个系统的变现模式,你看懂了吗?
有兴趣的不妨去试试看。
2、人生活必需品销售项目
除了电话卡之外,那么另一个面对新生的方向 ,
现在的年轻人,消费升级了,不像早期80后上大学,什么都
现在都只会带着一些衣服,鞋子就到学校报到,其他的东西比如洗澈用品
舌费充值、VIP会员充值和手机销售等业务,自然而然的就在朋友
话卡的学生,就
会再次
的售后服务,
就是生活必需品。
的咨询他。
己吊。
桶、返衣杆、晾衣架、书桌什么的,都是到学校以后再买。
这就有一个很大的市场机会。
打个比方,就说置物篮这个东西,批发市场1块钱,学校超?
发市场进货,在宿舍楼下卖5元一个呢?
办卡人送300元优惠
专业,然后加他们微信,为他们提
百甚至上千的新生资源,我们搞互联网
做
在非新生期的剩下时间
、脸盆、
:
送一|课
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卖15,那般纺斯费批
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只要不是贴身的衣物用品,一般人也会接受二手的。
江
比如电脑显示器、桌椅、撑衣杆、扫把,甚至自行车、电泪车等等,那么可以从老生手
里回收,处理和干净后卖给新生,这也是一个机会对吧。
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送一|课3、外卖赚钱项目
很多学校的管理比较严格,非校内人员是无法进入学校的,所以,这就是大学生赚钱的
方向。
找几个志同道合的朋友,承包学校周围饭店的外卖配送,跟饭店老板商量,在一定的时
间段内将店内的外送服务留给你们。
这个项目比较耗费时间和精力,需要自己杀自送外卖,转型也比较困难。
只能是等合作稳定之后,招一些兼职人员来做,或者是扩张更多的店铺,按照单数来拿
提成,但是人数一多,相应的也需要一些管理技巧。
这个适合有想往兼职总代模式方向发展的同学去研究。
以后还可以由外卖延伸到拿快递、代课、兼职放单等业务。
:
送一|课4、打印项目
这是一个比较简单的项目了,很多学生都有操作过,难度系数也不高。
但是很多开店的模式很简单,就只是单纯的去做打印复印赚钱,这个利润不高,也坚持
不了多久,毕业后就和天门了。
我认识一个学长,研究生期间在校门口租了一间小店铺,和女友一起经营一家打印店。
他就是本科期间在害室做打印的业务,很多人都知道他,因为给他发文件,都添加过他
的联系方式。
后来他衍生出了修图、设计作业修改、毕业论文排版、毕业照艺术照拍摄等多项业务 ,
靠荐一家打印店,作出了非常多的变现方法。
:
送一|课 有话说 :
今天分享的这些项目是比较常见、比较容易操作的,还有很多是没有提到的,掌柜的这
里也只是为各位朋友做一个思路的延伸,毕竟每个学校的环境政策不同,要学会去观察
身边人的需求,利用好这些需求,想办法去解决他们的问题。
比如你想打印个文件,学校的复印室很贵很远。
比如你的快递到了,但是 二个 让快递进,你走出去得10分钟。
比如你想和室友拍一段纪念视频,但是周围找不到合适的影楼。
认真的去天注身边的人在抱怨什么,去调查这是不是大多数人的共同痛点,是的话,那
就去做,不论坛么样,成功或者失败,那都只是结果,这都比你空耗几亿脑细胞强。
好了,今天的分享就事这些,趁着假期,对大学生市场有兴趣的朋友,抓紧时间做好
场调查,做好项目准备,在明年开学之际,顺利的把项目搞起来。
可
如果大家还有什么想法和建议,欢迎与 交流。
掌柜微信:
网络创业6年,只做离钱最近的事
措备创业园@田学碟: IE
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大一|未 |
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