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项目310: 社区团购项目

网络创业6年，只做离钱最近的事
父:

大家好，我是 ，我坚信知识一定能改变命运。

有鱼友看了公众号: 摸鱼思维，今天分享的文章后，对社区团购比较感兴趣，找掌柜问
更详细部分的思路。

碰巧掌柜的朋友匡方写过这方面的干货，步骤很完善，这里就直接分享给各位。

好了，废话不多说，直接说干货:

社区团购，毫无疑问是近年来微信生态里为数不多的，最有商业想象力的商业模式。

大家也看到了，18年至今，几乎每个月都有XX融资几千万的消息，半年时间行业融资规
模超过40亿，本地团购公司/便利店、京东 (友家铺子) 、苏宁 (苏宁小店) 、永辉
(永辉生活) 、阿里 (驿站团购) 纷纷入局搞事。

:
送一|课社区团购商业模式拆解

(社区店主/业主|

阔闻严削
避圳凌

并---------->

二一一一一一一一一一一一

囊庆即副人六计如

问题是，人家融资跨界玩的飞起，跟我们个人创业者有个毛的关系?

我们挣着一分钱了吗?

并没有。

个人创业者与小微企业，能否轻资产运营的方式做”社区团购 赚钱呢?

答案是肯定的。

今天分享一个小县城做社区

兰
品 〈每周上2-3款) 。

避长组建一个150人的小

。 本地招10名团长，每个

。 货物配送到小区，用户

这种轻资产运营方式做社

文团购，这事便能成。

当地农户、农贸市场找蔬菜、水果、生鲜货源，在社群、朋友国

避购年赚20万的盈利模型，供朋友们参考。

等渠道找高毛利

村天开团买货

广群，管理

:
送一门课算笔账:
1、150人以上的小区群，每天产出保守估计1200元。
10个群，年产438万，公司毛利10%，438万*10%=43.8万。

2、公司人力成本: 一个客服+一个文案兼设计+一个司机。

4000元/月k3人*12个月=14.4万。

3、公司年净利润: 43.8万-14.4万=29.4万，其中9.4万可奖励团长。

4、团长收入: 438万*10%=43.8万+9.4万=53.2万，每位团长年收入5.32万，不算其
它奖励。

这个盈利逻辑是完全成立的:

1) 在常住人口15-20万的县城，找1500住户不难。

2) 一二线城市200人小区团购群每天固定产出2000-3000元，小县城保守点1200
元，每天人均消费8块钱，基本都有这个消费能力和需求。

3) 与城市不同，县城消费大多是”邻里经济 ，抬头不见低头见，都是熟人，相对好管
理、维护。

4) 按最低标准，团长每月收入近5000元，扩建1个群或勤快点，月入七八干不难。

5) 要做到百万收入，按20万模型放大即可，还是很有想象力的。

具体如何执行?

详细聊6点: 供应链、人仓储、物流、售后、运营、工具。

一、关于供应链

:
送一|课社区团购模式标准供应链构成

匡扶会社群荣誉出品
中 选品“|品类 | 毛利 品 es
品类|作用| 原则 |占比| 率 | 示例 货源
菜椒、葛小
能存放 茄子、 玉米 | ,，
一段时 09% | 芋头、娃娃 人
蔬菜 | 引流 | 间,运输 | 10% | 一 | 菜,西洋菜 巴 (量大价格可
不容易 20% | 菜心、生菜 下浮1096左去)
损耗 干水薪、菌
妆等
选取国 二了冯。
内外时 着:苦下
引流 念水果。| 20% | 20o% 桃.香若: 当地农贸市场，
复购| 11月，| 30% | 30% 葡萄 李子 口水果批发商
国外11
车厘子、落
鸡蛋牛肉
rr 十猪了`填| 内类、海鲜必须
引流| 定，供 209% | 双、海 鲜 | 考察过供应商，
生鲜 | 持续 | 训久过 | 10% | 一 | 冰二汪口 | 包装食品在批
复购 定 证 3000 火锅料、 冷 0
照齐全 永点心.手|”
工点心
坚果, 饼干
常见大 奶制品 蛋
引流 | 唱和 的| 汪 人交
呈 色品牌， 。 | 品,烘焙食 | 里巴巴 (淘宝)
复购 网红零 2500 品、. 炒货、
食 软包装饮
料

:

送一门课厨具.洁
人 防护工具 | 拉音.小红书取
ee 309% | 小家电,五 |

日用 | 盈利 | 新奇特， 多小件`调 | 材,网络找款，

品 | 品类 | 根据时 | :0% | 。 | 味料,中药 | 带量可小批量
令和节 汤包,保健 | 订造
本 茶包,箱包
鞋由
时令 ，| 109 肉肉植物

申花 | 盈利| 进口品 | (周期|5096| 勿忘我\\康 | 当地花农,花卉

品牌 | 种色彩 |性上 万世.兰花 | 市场
亮丽 | 架) 小僵栽
小红书常
见种草产
品 ; 泰国
2 线知 化妆品、欧
名品牌 美. 澳洲非
上; 知名品牌
有一定 (正式入关，
知名度 |109% 59 有总代或

化妆 | 高毛 | 的微商 | (周期| > \"| 授权) ; 国 | 网络资源,各种
品 | 利 | 品牌; |性上 | 200st| 内大牌微 | 清货群渠道
资质证 |架) 商货,如革

照齐全 口红、某面
的国内 膜;包装设
厂家品 计简洁
牌 方的国内
厂家小品
牌 (套装为
佳)
就近原
则,区域
半径范
围内到 健康洒检卡
家服务 吕隔护理
和到店 到家清洁
生活 | 高毛| 体验; | ”> ”| ”| 汽车美容| 。 本地上家
服务 | 利 | 单次与 | 10ok | 100ss| 游乐设施
供应商 体验.教育
完成结 服务,美容
算, 约 美发
定好服
务时间
和范围
预包装食
下 | 翅加 40% | 己 其他团购公司
| 1009| 货 ““ ” | 券和刷单渠道

补充五点:

1、生鲜、水果、蔬菜为引流产品，占每天商品比例的30%-40%，贡击 新更，
照一般批发市场批发商定价即可 (比本地零售市场价格低10%-15%) 址 民 到J97771 541
内|王 ，

于接单次日下午5点前送达。 人
送一门课得
chHT
JU
]附

3、主要盈利产品，占309%-40%，

明，在该市场没有太多

4、高额收益产品，王比不超过20%，
格优势 (非知名品牌必须有体验感

销售。

5、举例:

以引流产品某品牌千层蛋糕为例，进

除团长提成与运营费

以高利润产品录品牌不粘锅为例，

长提成与运营 号纳

J， 净利 润200%+。

j售产品，每天必上，占比10%， 低于网络平台或与之持3

根据
竞争对手的情况下自

有的供应商资源选择搭配，
行把握。

定价相对不透

) ，通常的销信

价45元左右
， 和10 0%-12%之间。

价58元，利润率28%，

》 零售定

进货价40元，零售价168元，利润率320%，扣除

:
送一|课

[局

下 注意，知名品牌必须有价
售方式是大牌产品搭配非知名品牌

绑

扣

297771254111:06 ai 一 攻和)，

《 6697 _ (499) 避)

广东少年警训珠海基地 (珠海基地
为珠海市农业科学研究中心作为全
国科普教育基地、广东省国防教育
地基和珠海市学生综合事件活动基
地，有着优美的自然环境和优良的
场所以及培训配套的居住和生活设
施，是珠海市最优质的学生综合

践活动场地。)

大自然探秘营是在珠海哈。

莫莫妈

LE

下法宝外部商家
”无实物团

Se

关于仓储

、你需要一个仓库，镇上自有的农民房。

2、准备一些周转箱，初期每个小区准备2-3个即可，部分可以在农贸市场供应商处付押

子，预先把大包装产品按照重 重量和数量八丹做信 :
送一门课

加
上

着代

3、一些用于前期分拣的1

焊
水4、周转箱/泡沫箱+生物冰袋运输冻品/水果盒

:
送一|课三. 关于物流

加

你需要一台面包车或小货车，用于每日采购和配送货物。

引

藻前期规划10个小区，设计路线单次控制在5个小区左右为佳;

注意部分新建小区停车场有限高设置，

体操作因地制宜。

:
送一门课
:
送一|课球

生鲜产品如非质量问题，不设售后。

质量问题可以客户拍照为准，肉眼判定，给予适当赠偿。

非生鲜产品售后直接对接供应商，由供应商解决。

五. 关于运营

社区团购运营的核心有3个:

1、对目标市场产品需求的及时反馈和满足;
2、信息化的技术流程和系统优化。
3、社群运营和团队管理。

针对县城的团购生意，目前主要考虑第一点和第三扣。

1、团长怎么找?

1) 能做团长的，主要有两类人: 社区周边实体商家、夫妻店，小区业主住户宝妈。

2) 寻找途径: 线上通过小程序转发招募信息，以及网上各平台发布、训由微区:给97771541

下直接邀约实体店主加盟。 送一门课3) 分别优缺点:

线下商家能快递开团，但由于他们本身店面有自己业务，且未能深入小区，后期会有发
展瓶颈;

宝妈粉具备社区KOL特质，吸引的客户相对高端且消费力强，开发潜力大，缺点是宝妈
时间不稳定，需要带小孩，两寒暑假销售波动较大。

小程序发广告招募团长

手机号

胃国失 填与资料
cs。 申请回发

宝妈团长日常发圈开团

:
送一|课中国称动 9
中国移动

《 详情

世 国生川瑟川81% 四 上午10:40

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品，大家可劲儿在群里夸我，我在电脑屏幕
前，高兴的鼻子都快笑重了 。还故作镇静的在
群里回复 ，感谢帮衬 ，确实不错。其实我想说
你这么夸我 ，我赔钱也得给你们继续团呀…

下本 en seeee

。- FS
业生:二-=者
全
人 三 人
[| 区 二
和一
恒.i 了 上 让
本 所睹. 入

2、怎么跟团长分钱?

业界主流的模式是按照销售额的10%提成给

中国术动

中国寻动量 车辆号川一川81% Di) 上午10:39

《 详情

【团购】群福利来一波，厄瓜多尔白虾使
用活虾盐冻，即液氮冷冻技术，活虾从海水捕
捞后 ，立即在零下55YC以下冷冻，仅需15分
钟就能完成活虾速冻过程 ，更好的保持活虾口
感，紧致鲜美。虾表面覆了一层盐，让每只是
都是单你，告别虾冰过烦恼。水者不用放盐就
能品味自然鲜美! 团购价格108元4族。

避长。

其次老团长介绍新团长，在新团长满足一定销售条件 下，公司给予旧团长一定的现金奖

才
，通常是200-400元。

站

一全

好 树

>团购公司利用
奖励给予A，持双
现金奖等。

慨级制分配利益，例如团长A招了一个团长B，B和销售额中会有1%的
卖时间为半年。对于公司定期发布的高毛利产品，团长卖出一定数量有

卫此
二
偿

料

3、人怎么跟团长结款?

账期一般是 3 15号打上旬的款。

15天，每

以小程序结算为准，采

3直接打款到银行卡的方式。

4、公司具体如何与团长对接?

:
送一|课

2977712541首先，团长需要与公司签订一份合作协议，成为团长后需要在约定时间内组织满100
人，并开团。

对于首次开团的社区，第一次订单金额不少于300，第二次少于500，第三次不少于
1000，满足以上条件才配送。

5、日常通过3个群管理社群

1) 团长群，

负责发布重要产品信息和实时产品反馈，用户体验等，是最主要的沟通渠道。

避长群要求所有团长必须遵从安排，不能发负面信息，如有重要意见和售后问题，可私
信和客服，以免造成消极影响;

2) 文案群，

主要发布各类产品信息 (文字、图片、视频等) ，日常产品发布，促销话术等，团长都
在这个群转发到各目的群中，

3) 买家秀群，

反馈各社区的产品信息，共享买家秀资源。

团长群/文案群/买家秀

:
送一|课《 6687

@所有人 | 可以先接龙预定、

预售49元一箱，预计12号配送， 讽
人 晰品 贸明日团品预告雪
一 【周二团 9.12提货]
帮版指挥督战 及:周二主推家用洗碗神器~加厚防
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@邓总 好! 我群现有人想接龙啦

@@| 很抱歉，最近
被于出大的到年让改多。 外包装一
样的，混在一起了。麻烦和客人解
释沟通一下。肯定不会把有问题的
发出去的。

接龙是个不错的效果、可以适当做
些假数据上去? 你们销量马上回来
了、想要新品的努力别国加加
于台

日期都是新鲜的吧

:
送一|课:买家秀(244)

《 6625

1

6、团长怎么做引流?

10:46 买冢芳和群 ol 全 @D

oo 《6633 \'买家秀(244)

二 团长出单鼓大

哆一 一
下所
@ 你买了52件酸奶

是，接了个大单，幼儿园订货!

四 [IE 8
@ 厉害
李 抱且 具晴 上明

因由 电 罗 中

1) 社群店团长通过客户进店购买直接引流到微信和群;

2) 业主团长通过线上业主群、宝妈群、朵置群、购物群、宠物群等直接投放广告和小

程序引流，同时通过邻居介绍、

3) 另外团购公司会给找到适合场地的团长一定
POP物料等) 支出，满足社区引流需要。

家试吃、

线下投放广告物料，送赠品引流

常路边分货吸引路人进群;

的经费支持 (400-800元) 和物料 (厂

:
送一|课言 -硬是什么?
而 调 国王台网就旦直接对接厂家然后入同客手里.省
加 去了传续策高营玉的中间环节和一级级的盖价，这就
是村里，从是出妥，二质量说话给你夸优质的产品盔

证本| 冶省心的价格。

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2018年9月23日一9月25号加项信

送2斤红柚一个! 嗓
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柜永最的盏尸们:

网迎加入肿本司了WE本直区团购群| 生持“晰尾生矣，
温届妃更” 的理名，为御居们提选物美价谋的新鲜水时， 牛骨
至果，体闲仿品，三向念科，居家日用入家庭负品，让我们一

让花村几的钱，章人优质新样的生活方式|

选择本里生活团购的好处，
1，产地直末，坚持妥全有车 ，自然筑，足总新鱼，
忆，工厂直供，区捷中则珠石，价格量优。
3. 稻过500个儿区，100000风家询朝在来购，口碑佳。

小 呈版配送，乾后无顶，

6、团长怎么做促销?

1) 和群转发信息

根据文案群发布的促销信息转发到群里。

2) 产品预热，

每晚截团前1小时预热隔天的产品，限时限量上架，通知团长提醒群成员。

3) 限时秒杀，

每天非指定时间，在群中预告产品上新，限时限量特价秒杀。

:
送一|课上午9:31 2让4Gy GD

社区团购(301)

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297771254111:03 加中“过”人医攻)

《 6698 《... (278)

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5.霞 25员

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过

8.

9.

轴 四 由

六.关于工具

实际上社区团购很久以前就有了，小程序可以承载商品信息、下单购买、物流进展包括
售后体验等功能，使得团长能从大量的基础工作中释放，人花更多精力维护客群，推荐商
品，最终为规模化奠定了基础。

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但要构建目己的封闭系统，还是要做自己的小程序。

前，市场上现成的模板，价格三五干不等，这个可以根据自己的预算考虑。

以上咒是今天分享的内容，如果有局发的话，尽快去操作，

可由

说不准。

会不会反扑，还

;器

冬将至，今年疫|

X

AN
4/

今年冬天仍然会非常漫长，这事是百分比确定的事情。

以上就是今天分享的内容，更具体的操作方式，我们后面继续讲。
希望文章能对各位有所局发，有问题欢迎与掌柜交流。

后给各位重点说下 : 关注公众号 : 摸鱼思维

六 1 人从
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措鱼思维

，90后，自由职业
网创6年，懂点营销和赚钱思维

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