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《 得到锦杏 ww
客户答应帮有我引荐领导，却拖了两个
月，我想让他尽快帮忙 ，怎么办?
矶销售全流程与信用回款专家、曾服..
1. 一般人会以为客户是故意拖着不给你
办，其实大部分情况不是他故意拖延，而
是因为我们的一些必要工作还没有做到
位，所以对方很难快速后动。
2. 和客户联系，明确日期。比如你问他\"你
看下周三是否方便引荐一下领导见面<。有
些时候是因为你没有指出具体日期，客户
才\'拖着你\"。
3. 从今天开始，增加催客户的频率。众客
户，核心是频率要不断增加，间隔时间不
断缩短。比如你原来平均一个月催一次，
那么这周开始可以调整为过两个星期催第
一次，再没有效果，融改为一个星期催一
次，最后一星期众两次…只有这样做，客
户才会感到这件事情的紧迫感。
4. 询问客户，约见面没有确定的原因，是
否还需要我方准备什么资料。你可以问
他， \"我感觉乙一我提供的资料可能不够庄
细，所以我想请教您，按照贵公司的标
准，我还应该提供哪些资料 ? \"“。有一种可
能是客户认为你没有提供详细的清单，与
他的领导谈什么，他要事前知道。
5. 请这个客尸出来喝条或者吃饭，试探下
对方是否是故意拖厦不给办。你可以电话
中和对方说“知道您是眉山人，我最近友现
一个新开的川菜馆子，不知道您是否肯赏
光 ? “如果确实故意拖延，多半他不会赴
约。
6. 如果他答应出来赴约，说明他不是故意
拖看你不办，那么建议你在喝共独处时，
了解一下他是否有为难的地方，还是他不
方便出面引荐 ? 并询问他建议我接下来怎
么做，客户是最了解情况的，如果他有意
帮忙，这个时候他多少会给你一些有用的
建议，指明方回。
7. 你不要太多聊工作的细节了，而是多聊
聊你现在的感受。比如你可以说“目前该事
情久未有进展，公司领导又不断过问这件
事情，而目己也已经和领导做过承诺，导
致目己心理压力很大，最近老是失眠“我相
信你肯定也企帮忙想办法，我也不想给你
压力，不管成与不成，我都一定会记得你
对我的帮助的。 \"让客户感萝你没把他当外
人，在和他吐露内心的苦衷，也没有给对
方压力，他也会将心比心，考虑尽快推进
工作的进展的。
8. 如果私下约出客户实在让对方有些为
难，你也可以再去客户公司见面拜访这个
人。现场了解是否有什么新的变化，比如
他的态度是否依然热情，还是变得冷淡，
这些都会是判断事情是否有进展的信号。
不要一味地等待，要采取行动。
9. 如果判断客户是故意拖延不给你办事，
你可以大胆提出事情要是继续没有进展，
目己不得已要直接想办法联系他的上级领
导了。一方面来说，这的确是你下一步可
以做的事情，也惑是通过其他人引荐领
导，而不是一直被这个人耗死。另一方
面，对方有时候也会人你到领导那里反映
他办事不积极，这个时候他的态度往往会
有所转变。
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