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以下内容节选自《脱不花沟通的方法》
124 | 海通的方法 LINK UP
法 “通问\" 出来。
很多时候， 一何简单的“人 做到的”就可以把人们从庆
总(dheughdessness ) 的状态出搜遇米, 用模型化的思考方式总结日闪
行为
在激励的沟通马果中, 这个铝式很好用, 但并不能刻板地复制，
接下来我们通过儿个练习, 米看激矶句式会发生娜些意想不到的
练半1: 对下级的激励
假设你是销售部门主管, 发现有一个新来的下属签约速度特
别快, 那首先可以表扬他;\" 刚来就把业务摸透了, 很不错。
按照我们激励的句式, 你可以趾上一句; 我看到和其他人
让比, 你负责的客户签约速度特别快。 是有自己的工作方
法。我很好奇, 你能不能总结一下, 展开讲讲呢?”
这析起来像是很说号的请教. 但坝在我们已经知道了. 这是对
他的激励, 能帮助他把好的行为总结出来“定型\"。而中, 这个表达
旧标明葡一一关心他的方法论, 而不是一个任意, 臣断的簧美。 7
然, 它不光可以用十上级对下级, 下级对上级, 甚至同级之问也可以
使用。
对方原先可能没有想过这件事, 经巾你的提醒, 就会停下来中
考自己到底做对了什么。 这个“快速签单”的方法被 “通问”出来以
后, 不光他一个人可以不断复制, 你还可以介绍给公司( 特别是规模
庭大的公司 ) 里的共他人,让“等约快”这个行为在组织内部雹数次
地发生-
把对方正确的行为让大, 显然是一种特别好的激励方式。但在
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