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以下内容节选自《脱不花沟通的方法》
生六部分”这村沪囊，久际让自己野党| 329
批 下\"的诉求, 超出了逢的权力范因, 他肯宗没法当马答应你: 他只
会加复:我网大研:
个最小化的诉求.这个“最小化”的定义
轻轻蕉下手指头, 当马就可以把韦情确定下来- 对
是一个轻易举的动作; 亿对你页疗你拿纪了月动
回到刚才的例 广。 如果你芒起到， “个 2000 万的预算方案, 你
的谍报对象没法拍板, 需| 会上讨论才能决定, 那你应该
这翌点达证求 步, 能不能请领导带我们投
些修改上网? 门是不是给您浴备一个在业事会开会时跟
从事们谈的方案。”
妆你提出这个最小化的诉求以后，
成了你各 体。 这个方案现在授没 不重机, 关键在丁，
称有了第一次提案的机会。而当你第二次提案的时候, 你和对方就
站在阿一个战感了、
在糙个拢案过程中, 不仪对方心态发生了变化[从催但你讲重
点天膏得你的提案很务实, 有大局观), 你 攻力也有了很
大改葛: 这里,我们可以对这 -节介绍的提案动作要领做“个总结。
柄月标是计你| 叶或客户在提案过程中清晰地认识到:“首先
这个口标确 年初时讲的，其次这个方案这么十的话, 我在后
斌网实能看到这和件机的实圳”人在此基础 F, 你把这件事的方案做出
来了, 若个把“抢进度\" 产生的一部分成果呈现出来, 方就会关
为你的决心和页征心而对你感到很放心-至于你在握索最后提出的
姥个对他来说轻而妙举的小激求, 还有秆么理巾不成全昵?
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