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326 | 为通的方法 LINK UP

主线特别容易跑散, 允方听来, 也会党得双方的所标不 致-
针对这种情况, 我们首先不机指望一次谍报 / 提案就能鲜决研
丰问题, 而是权把大方向的沟通和网节沟通拆并, 分成向隐基至多

其次, 我们要有意识地制造“听觉钴” 即选择一个关键闻名，
在提案说明过程中反复占训它, 把它植入大家的头脑。“得到”每秆
都会在4月 33 日的世界读书口举办一个叫作 “成万眷节”的活动，
它是我们运背同事命名的一个项目。 当时, 运窜部门在向我提案的
每一个环节, 都会烙济\"彼万卷\" 的往念 做万卷到了第二步，
屋万卷到了第二步……” 他们其实就是在一个庞大的提案里, 利用
“听觉拖\" 来管理人家的注意力, 将在场所有人不断拉辐至主线。

*动作二; 抢进度

我们通过栅侣月标明确了主线任务, 接下来就可以*“抢进
度\" 了。

前文的案例提到, 抢进度, 不只是为了增强你的说服力, 也是为
了增强你的责任扒当。内为, 这么做会让你的提案对象认为:“你都
已经走到这一步了, 这串不让你干, 还能让谁下呢? \" 所以, 你机推
销的不是方案本身, 而是你自已一一一个负责任的人，

至于如何“抢进虎”, 我还是想借出一个乙方“摧销自己”
说米阶释。

案

有一家公司希户能说服一个客户购头自己的营销服务客户是
家卖床枚的公司。 乙方并没有直接去对方公司提案, 而是找到某
个家具城, 在里面租了一个偏僻的位殴, 临时装了一个展厅, 也就是

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