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以下内容节选自《脱不花沟通的方法》
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136 1 交通的方法 LINK UP
关心的是日标与战路, 而基层管理者关心的可能只是自己的“一亩
三分地\"。为了说服他, 你要琢磨清楚流程, 郊重其事地订个会议
室, 充分展现你对他本人以及办过流程的装重。和你越郑重其囊, 对
方就越能感受到他的公威被蕉重了,就越容易支持你。
季来看B选项, 搜集最佳实路, 这也是事先归做的功课。好佳
实跨( Best Prmactice )是商学院经党使用的术语, 指的大在某件事情
上, 那些最成功、最典型、最具可复制性的案例。你要说服别人, 就
归纶他提供最佳实践, 证明这件事不是你自己里想的, 而是做了大
莽研究。
那么. 怎么找到和目标相关的最佳实践呢? 通常有以下几种
强道:
第“种,找技别人针对这个月标是怎么做的, 以及怎么做成的-
比如, 你想说服你的老板在公司排行 OKR, 可以多给他讲讲和谷歌、
字节蹄动、华为 捷害的公司是怎么做的。它们都在用 OKR, 而
日效此挺好: 这样你的说服力就能增加不少。
第二种, 发现一线的“炮火”简单来说就是用户产生的行为和
趋势, 还没在公司内部引起足够的重视。这类信息对越高层的领导
越有说服力一一在他们不够 线的情况下, 你突然向他们提供
了和一线相关的信息, 他们肯定会输大眼睛认真听; 你说话的
分基自然就提高了。
第三种, 做一个“最简化可实行产咖\"( minimum viable Product
MYVP ) 这是互联网公司研发新产品时使用的名词, 指的是邳些恰好
可以传达核心设计至念的产品。当你希望推行 -个创新方案时,你
可以拿阁 MVP 和领导商量: \"我已经投人时间和资源把慌型做
了了， 这样你的说服力就相应地增强了。
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