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以下内容节选自《脱不花沟通的方法》
划太部分 这科光玫，
了这大形象其坚定的维护者
毫无疑痢, 这足专业人上发起的“次非常成功的提案。我们按
下来串以斌着探解一 上, 他们完况做对了什么*
划公式折示, 提索第-步是融上月标:人在这个案例时, 乙方的月
标是提案获得通过, 我们公司的口标足建立一夺能女用户床切必动
的形象体系 其于此, 他们把我们这个抽象的日杯转化成了谈屋子
的猎头肯。我们刚刚进入提索的羽间, 就发现到处是可以摸、 可以
感 牺。
过去. 我们掀绝“份外案. 只迷对着约灯片工的道理说“不”就
别轻。从现在, 我机把猎头唐丝由从脖子上搞
犯们, 可就网难和多了,这
些可感知的素材加弱了对我的影响几。
他们这么做. 共实就是在抛站吉的口祭利客户的口款融合在一
请导子都是我们想娄的、能和川户未切互动的形象, 我们的
原记实现了, 他们所当成功的日标和二也水到洪记。
第二步抢进度, 在这个案负中特别好弄解: 我们站已还在琢秘
繁样打造得到\" 形象信条的时候, 乙几就已信和我们 -步， 把共于
形象体系的衍生品做出米了。即使我们不序欢这个形象, 最后没有
采纳方案, 我们也会因为对方过远看在我们之前的行动为, 而对他
全感到烙反,认为他们非堂负责。那么, 不来站抹簿有这方面的合
作, 我们肯定会佐完考虑他们
当信们完成前丙项工作后, 第三步就是失主求，沂塌，华与
华\" 没有页求我们立即全青接受, 而挟让我们弛App 开屏赫换抗, 香
看效呆。 这是一个不痢不匀的小动作, 不川像在市场上打广告晶样
投入真金白银: 我们从而觉得, 试试看好像也没什么不可以。
生
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