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以下内容节选自《脱不花沟通的方法》
第三部分六笠光浊，你扩让人“加洒窜风” | 199
是没有被说服呢?
我先告诉你对方没有被说服的一个信号. 就是找借口- 如果他
的回复是“行行行。方案放这里, 我马上下“个会, 回来最”我没
哈意见, 但是要徒求下总的意见才行\" 之类的话, 就意味着他没有被
你说隔, 只是不想当而拒绝你而已。
很多人会以为,对方没说不行就是行了, 这是大错特错。在说
服这件事上, 对方设说行, 就是不行:
那么, 在对方给出肯定答复之前, 我们怎么把沟通的无限游戏
彝续下去呢? 一一今天不成, 我明天继丝去说服他; 当场没有说服
对方, 我继续优化, 把方案做得更好, 直惠我的方案被接受- 这蛙面
的窜门, 叫作局获。
但请注意 不是一直强调 \"我要, 我就要这样, 这样不仅
不会说服对方, 还会被拉黑。关于“效”, 正确的做法是控制一一不
给他回避的机会, 立即请教:“这个方案, 您觉得我应该怎么改善7
我这样调一下行吗?我把这个先决条件解决了行吗””
只要不断控抽, 就能挖抽出对方不同意的真正原因是什么, 耶
他人迟早会被 \"达\" 站总。
* 用新方案代蔡旧方案
介绍完说服的要领以后, 你可能发现了, 刚才这些场景有一个
共同点,就是对方心里狼有成见, 你只要说豚对方接受你的新方案
就可以了。还有一种情况昆, 你希望对方接受某个观点或者某个方
案, 但对方心旦有成见, 那他就会特别抵触你的方案, 甚至坚决反
对。这个时候, 应该怎么说服他呢?
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