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一、本书封面
https://img2.doubanio.com/view/subject/s/public/s7769042.jpg
二、Predictable Revenue信息
作者:
A R
出版社: PS
副标题: T Y B I S M $100 M B P S.
出版年: 2011-7-8
页数: 214
定价: GBP 9.95
装帧: P
ISBN: 9780984380213
三、内容简介
GROW REVENUE BY 300% OR MORE AND MAKE IT PREDICTABLE...
\"A G B , T E A R E M S..\"
SHELLY DAVENPORT - VP W S R & -VP C S S.
D , , $10...
四、作者简介
ABOUT THE AUTHORS
A R , , CEO PR., . H PS..
MARY LOU TYLER .
五、目录
六、原文摘录
七、短评
没什么营养
Study from the best, study from the master.
对于搭建Sales或Account Management Team很有借鉴意义
销售管理基础入门书籍。不推荐给有管理经验的人阅读。this book will not help or hurt your business.
接触的第一本关于销售知识的书籍,第一遍看的是云翻译中文版,很多语句和翻译都很费解,不过其中的销售理论确实非常扎实,又有salesforce的高营收result作支撑,确实很有说服力。
其中主要理论为电话销售2.0,较之1.0,2.0的主要区别为首先各自分工,专人做专事,SDR、OSR、AE和MRR以及贯穿其中的SFA和CRM,分别有各自负责的人去做,不过优秀的销售要保证能够胜任其中每一件事。针对业...
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