Value Proposition Design(ISBN:9781118968055)_Alexander Osterwalder_Yves Pigneur_Gregory Bernarda_Alan Smith_Wiley_2014-10-20_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

一、本书封面

https://img9.doubanio.com/view/subject/s/public/s29623865.jpg

二、Value Proposition Design信息

作者:

A O

Y P

G B

A S

出版社: W

副标题: H C P S C W

出版年: 2014-10-20

页数: 320

定价: USD 35.00

装帧: P

ISBN: 9781118968055

三、内容简介

T B M G ’
V P D — . T , , ...

四、作者简介

D. A O A S - S., , , , . D. Y P U L, G B S ...

五、目录

六、原文摘录

价值主张画布和商业模式画布是达成一致意见的有效工具。

2002
1赞
2017-03-13 23:51:03

—— 引自第272页

客户的痛点分为三类，不想要的结果、问题及特性：痛点有功能层面的（例如一个方案不起作用、运行不好或有其他负面影响）、社会层面的（做这事看起来不好）、感情层面的（每次我做这事时都感觉很差）或辅助层面的（真烦人，每次都要为此去仓库）。
障碍：妨碍客户开始工作或使工作放缓的因素（例如，我没有时间精确的完成此项工作，或我无力承受现在的任何一种方案）。
风险：不想要的潜在结果。
建议：使痛点具体化。将工作、痛点、收益清楚区分，并尽可能的具体化。如，当客户说“在线等待是浪费时间”，需跟踪了解具体到多少分的等待时间后，客户感觉是在浪费时间。

安吉
1赞
2020-05-29 18:40:20

—— 引自章节：1.1客户概况

七、短评

眼睛：我会了. 脑子：讲的啥. 非常需要商业实践的一本书
这类思维工具在国内其实很难开展，大部分国人无法快速学习理解
一个很实用的框架，写ppt组织讨论都可以借用。
三年前我在荷兰上过三天的课！吃了三天?
Handy book

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