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一、本书封面
https://img1.doubanio.com/view/subject/s/public/s28356528.jpg
二、价值主张设计信息
作者:
亚历山大奥斯特瓦德 A O
伊夫皮尼厄 Y P
格雷格贝尔纳达 G B
出版社: 机械工业出版社
副标题: 如何构建商业模式最重要的环节
原作名: V P D: H C P S C W
译者:
余锋译
曾建新
李芳芳
出版年: 2015-11-1
页数: 281
定价: CNY 85.00
装帧: 平装
ISBN: 9787111517993
三、内容简介
本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。
本书聚焦于最小的代价做出最好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于最高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。
四、作者简介
亚历山大奥斯特瓦德（A O）
亚历山大奥斯特瓦德博士是国际畅销书《商业模式新生代》的第一作者，充满激情的企业家、演讲者。作为联合创始人，S是一家专注于战略管理与创新工具和内容的软件公司。奥斯特瓦德博士发明了商业模式画布，作 为一种设计、测试、构建和管理商业模型的战略管理工具，被可口可乐、通用电气、宝洁、万事达卡、爱立信、乐高和3M公司等广泛使用。他经常在顶尖公司和包括斯坦福大学、伯克利分校、麻省理工学院、IESE商学院、IMD在内的世界各地的顶尖大学里发表主题演讲。
伊夫皮尼厄（Y P）
伊夫皮尼厄博士是《商业模式新生代》的合著者，洛桑大学信息系统管理教授。他曾在美国、加拿大和新加坡作为客座教授。伊夫经常在高校、大型企业、创业活动和国际会议上做有关商业模式的演讲。
格雷格贝尔纳...
五、目录
1.画布
1.1客户概况
1.2价值图
1.3契合
2.设计
2.1创建原型可能性
六、原文摘录
价值主张画布和商业模式画布是达成一致意见的有效工具。
2002
1赞
2017-03-13 23:51:03
—— 引自第272页
客户的痛点分为三类，不想要的结果、问题及特性：痛点有功能层面的（例如一个方案不起作用、运行不好或有其他负面影响）、社会层面的（做这事看起来不好）、感情层面的（每次我做这事时都感觉很差）或辅助层面的（真烦人，每次都要为此去仓库）。
障碍：妨碍客户开始工作或使工作放缓的因素（例如，我没有时间精确的完成此项工作，或我无力承受现在的任何一种方案）。
风险：不想要的潜在结果。
建议：使痛点具体化。将工作、痛点、收益清楚区分，并尽可能的具体化。如，当客户说“在线等待是浪费时间”，需跟踪了解具体到多少分的等待时间后，客户感觉是在浪费时间。
安吉
1赞
2020-05-29 18:40:20
—— 引自章节：1.1客户概况
七、短评
翻译就是垃圾
歪国书逻辑强，歪国书太啰嗦。1.客户细分：场景+痛点+收益；2.价值主张：产品和服务+痛点缓释方案+收益创造方案；3.前两者的契合：问题-方案契合、产品-市场契合、商业模式契合；4.整体围绕1.2.3.的梳理，注意动机、量化、方法、排出最痛点。5.今天心情不好，就写这么多吧。
canvas和design干货非常足, test和evolve如果还用这套脑暴的方法论可能就不好执行了
价值主张设计的核心是寻找到客户所需的价值主张，并在后期始终与客户需求保持一致，工具
1、环境图
2、商业模式画布：创造商业价值
3、价值主张画布：为客户创造价值
比起上一本《商业模式新生代》没有太多新意，不过细化了价值主张的分析方法。
八、喜欢读价值主张设计的人也喜欢的电子书
与众不同
商业设计
明茨伯格论管理（珍藏版）
精益创业
精益企业：高效能组织如何规模化创新
九、当前版本有售
得到
49.55元
京东商城
64.80元
当当网
64.80元
中图网
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咪咕云书店
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35.00元起
十、关于价值主张设计关键词
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