单点突破(ISBN:9787508662626)_张本伟_赵鑫_杨琰华_中信出版社_2016-8-20_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

一、本书封面

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二、单点突破信息

作者:

张本伟

赵鑫

杨琰华

出版社: 中信出版社

副标题: 新创企业的快速成长法则

出版年: 2016-8-20

页数: 368

定价: 48.00

装帧: 精装

ISBN: 9787508662626

三、内容简介

这本书致力于帮助-1到1岁的创业者寻找创业机会，思考商业模式。如果您是初次创业或准备创业，即将进入从0到1的阶段，那么恭喜，这本书就是为您写的。
我们从3个角度思考如何寻找创业机会：巨大的市场，精准的突破点，优秀的团队。
首先，好的创业机会，必须定位精准的细分市场，也就是精准的客群和精准的需求。在本书的第一部分“看客户”中，我们用了4个章节讨论了如何从客户需求出发，找到市场的突破点。这4个章节分别讨论如下问题：客群是否精准？需求是否刚性？如何快速获客？解决方案是否有效？
其次，好的创业机会，需要具备快速成长的能力，也就是撕开突破口杀进市场之后，能够借助市场的风力，迅速上规模。在第二部分“看行业”中，我们重点关注行业风口，以及竞争与竞合态势。所谓风口，就是大市场高速增长，带动创业者快速成长的黄金时代。我们探讨了如何“看天气”“看风向”，“看风口”，并详...

四、作者简介

张本伟，洋葱基金合伙人、精一天使公社合伙人，曾经在北大方正集团、阿里巴巴云计算担任高管，参与创办书生国际、我赛网、洋葱基金、精一天使公社，有丰富的IT互联网企业管理经验和创业投资经验。
赵 鑫，精一天使公社合伙人，连续创业者，天使投资人、教书匠。创业前原任某大型国有企业基层干部，因迷失自我，不慎下海。做过在线教育，办过创业加速器，慢慢学会了从创业与投资的两面看从0到1这件事，始终致力于帮助创业者，寻找单点突破的创业机会。
杨琰华，致力于研究与改进教育与学习模式的学者。北师大硕士毕业，教育行业从业十余年，曾供职于清华大学，曾担任民企高管，也曾独立创业多次，有成功也有失败。在教育行业拥有丰富的创业经验与创业辅导经验，以单点突破方法论与教育行业资源导入帮助多个教育行业创业项目实现高速发展。

五、目录

自序1 成长是判断企业价值的核心标准 004
自序2 让创业简单一点 004
第一章 单点突破是创业成功的基本法则
创业，九死一生。为了在强敌林立的市场杀出一条血路，必须聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。本书探讨创业者如何找到创业机会，也就是可以突破的单点。
为了找到突破点，我们用一套系统的方法论，从三个层面进行思考：看客户，找到细分客户群刚需；看行业，布局大市场的大风口；看团队，组建人剑合一、具有核心竞争力的团队。
【本章内容】

六、原文摘录

七、短评

所谓三看，就是创建一个商业模型：有需求的客户为一端，投资人与创业者的企业为另一端，中间由一张价值网编制连接。
整体是看准需求，看清网络的波动，寻求企业内外协作的大逻辑，帮助建立全局观。缺点在于一些细节并没有清晰思路，只是告诉该怎么做。
可惜没有负分
精准客户（客户需求=强度x频次），谨慎进入非刚需市场。用好私聊、广播、分享三种渠道获客。闭环的核心是反馈控制，在每个关键节点都要设定目标、采集数据，用于形成决策和产品迭代，同理于商业、产品和营销闭环。天气=大市场的大风口（市场规模、集中度、增速和多点链接）。风向=供求矛盾的势能差（供不应求、供大于求、供求两旺但通路不畅），通常由客户驱动、技术驱动、外部驱动，从而催生增量市场或重构存量市场，完成。风...
做一点实事吧！
这是一本典型的创业工具书，帮你梳理起因经过和结果并建立你的创业方法论。与其说本书核心是单点突破，不如说是教会你由浅入深、化繁为简的能力。这两个看似矛盾的能力，恰恰是创业者最容易忽视的。看这本书的过程中结合自己的创业案例，会尤其有收获，相当值得收藏或送人。

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