目录（点击切换）
一、本书封面
https://img2.doubanio.com/view/subject/s/public/s4683313.jpg
二、商战信息
作者:
出版社: 机械工业出版社
原作名: M W, 20 A E
译者:
李正栓
李腾
出版年: 2011-3
页数: 288
定价: 42.00元
装帧: 平装
丛书:定位经典丛书
ISBN: 9787111326717
三、内容简介
本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用
•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
•IBM成功转型，重铸辉煌
•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
...
四、作者简介
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（..）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
五、目录
特劳特致中国读者 总序
前言
20周年版序
4种战略形式 1
绪论
商业就是战争 5
六、原文摘录
要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣
A
1赞
2012-11-12 11:50:04
—— 引自第80页
1。防御战适用于市场领导者
2。进攻战适用于处于第二位的企业。3。侧翼战适用于再小一些的企业。
4。游击战适用于本地或区域企业。
朱先生
1赞
2020-12-20 21:46:11
—— 引自章节：4种战略形式 1
七、短评
1
用战争的策略来比附商战，四种不同战略的比喻让人印象深刻。但这类书总有一个毛病：过于简化发生的事情来佐证自己的观点。IBM真的只是因为选择了正确的市场就在PC机时代成为霸主？WinIntel联盟和Apple的斗争，封闭生态与兼容性的斗争，顺应技术发展的决策…… 这些东西在商战的案例中变成了可有可无的东西。过于简单化的结论能让读者很爽，却很难说那是真实的。《商战》和《定位》这两本特劳特的经典作品都读完...
里斯&特劳特的“定位理论”是对我整个三观都影响很大的理论，但是本书开篇，一堆战例，让人感觉有些成功学励志学的味道，好多人说《孙子兵法》厉害，学以致用在商业上，回报非常大。事实上，古训之类，无非提供一个宏观方向，当你做成功一件事，对应找到一件旧例不是什么难事。好在书中后面讲述一堆生动案例，虽然多与《定位》内容一致，温故而知新，也多有收获。
基础知识，结构略松散。
何处无竞争，见多不怪啊。知行合一，御敌千里。
八、喜欢读商战的人也喜欢的电子书
22条商规
品牌22律
与众不同
简单的力量
聚焦：决定你企业的未来
九、当前版本有售
豆瓣阅读
9.00元
得到
18.00元
京东商城
33.30元
孔网
17.80元起
十、关于商战关键词
| 创业失败书籍值得看吗 | 关于餐饮创业管理书籍 |
| 关于创业书籍的读书报告 | 个人网店创业书籍 |
| 有没有创业项目书籍 | 创业竞合与创新书籍 |
评论已关闭！