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一、本书封面
https://img3.doubanio.com/view/subject/s/public/s6462980.jpg
二、蓝海战略信息
作者:
W.钱金
勒妮莫博涅
出版社: 商务印书馆
译者:
吉宓
出版年: 2010-8
页数: 255
定价: 49.00元
装帧: 精装
丛书:哈佛经管典藏
ISBN: 9787100070744
三、内容简介
：企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰...\">
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四、作者简介
W.钱金，欧洲工商管理学院波士顿咨询公司战略和国际管理教授。
勒妮莫博涅，欧洲工商管理学院杰出学者、战略和管理学教授。
五、目录
译者序
前言
致谢
蓝海战略
1 开创蓝海
2 分析工具和框架
六、原文摘录
蓝海战略的基石是价值创新；
蓝海原则一：重定市场边界
1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品）
2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场）
3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生-&卖病人）
4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒）
5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】（上班族的快速理发：情感-&功能）
6.跨越时间【洞悉未来趋势】（苹果）
蓝海原则二：注重全局：先战略再战术，战术【完全】服务于战略
布局图【分拆业务项目】
绘制现有布局图和对手布局图，分析比对；
实地调查，确定增删加减的元素；
听取顾客意见，修改布局图；
根据战略推出战术，战术的执行必须符合战略；
先战略再战术，杜绝单从战术层面看提案都有理的问题，不易陷入隔空打炮的逻辑辩论。在蓝海战略确定后，所有战术的提出都应服务于之前的战略，不符合的立即排除。
蓝海原则三：超越现有需求（拉拢非顾客）
非顾客的三个层次：
1.仍购买你的产品，但思想上属于非顾客；
第一层次的非顾客对你产品有不满，但由于客观因素仍在使用，同时他们在寻找替代方案；贴近这部分非顾客，了解他们的不满存在于哪些方面，根据需求调整战略布局；
2.知道你的产品，但拒绝购买；
现有的产品不可接受或没有接受能力。了解他们拒绝产品的主要理由，找到共同点，结合战略分析；
3.不知道你的产品；（牙齿增白属于牙医-&牙膏）
结合上述互补性和他择性路径；
蓝海原则四：正确的战略顺序
买方效用（客户愿不愿意买单？） -& 价格 -& 成本 -& 接受（蓝海的实施能否被接受？内部&合作伙伴）
定价策略：大众价格走廊
三种他择性产品：形式、功能、目标
上限定价：高度法...
子恒
1 回复
19赞
2012-03-07 15:40:16
—— 引自章节：蓝海总结
而当一个企业的价值曲线没有重点，它就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。而当战略缺乏令买家印象深刻的主题句时，它就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新而创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子。
如林
1赞
2016-02-16 10:48:15
—— 引自第43页
七、短评
案例堆砌，过誉了。
从外部延展可能性，从内部执行可行性。本书内容主要是这两件事情，无非是——蓝海，战略。
怪不得人人推荐，果然对商业思维拓宽不少。
有些启发，对于开阔创新的总体思路。
又要用起来了，烦
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