销售脑(ISBN:9787213061486)_帕特里克•任瓦茨 (Partrick Renvoise)_克里斯托弗•莫林 (Christophe Morin)_浙江人民出版社_2014-7-1_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

一、本书封面

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二、销售脑信息

作者:

帕特里克•任瓦茨 P R

克里斯托弗•莫林 C M

出版社: 浙江人民出版社

副标题: 如何按下消费者大脑中的\"购买按钮\"

原作名: N

译者:

鹂嘉图

出版年: 2014-7-1

页数: 213

定价: CNY 45.90

装帧: 平装

ISBN: 9787213061486

三、内容简介

 《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆！
 大脑由三部分组成：新脑、间脑、旧脑，但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑，才能影响人的决策，使沟通效果更显著！
 3个脑、6大刺激源、4大步骤（即4步法）、6大信息模块、7大影响力加速器，助你达成完美交易！
 案例丰富，帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。

四、作者简介

帕特里克•任瓦茨
 销售脑公司（SB）联合创始人，世界领先的神经营销研究者。
 NMAP™ 的开发者。
 TED演讲人。
克里斯托弗•莫林
 销售脑公司联合创始人，神经营销学专家。
 世界神经科学与商务协会（N S B A）董事会成员。

五、目录

《销售脑》测试题
译者序
脑科学所揭示的营销奥秘
推荐序
销售脑，一个崭新的营销时代
前言

六、原文摘录

七、短评

前半段很好，后半段很多就是碎碎念和重复的东西，对写方案和提案的思路很有帮助。
前面20%的部分说明了本书80%的内容，赶时间的话看前两章也就够了
值得二刷
从大脑的层次来分析销售，非常好的销售入门书，给到了一些实用的技术，如果多次运用会有很好的效果。
其实讲的是如何说服人
诊断客户痛点、提供解决方案、证明解决方案（里面很多说服技巧与PPT演示的原则是一致的）

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九、当前版本有售

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