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言思对称是交换的前握，所以最早诞生的广告论就是USP理论一一独特的销售主张(UniqueSellingProposition)。它强调每一则广告都必须同消费者提供一个主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么利葵什么，你的企业提供的信商品中辨识你?选择你o随着市场和技术的变化，美国西E.Schultz)又指出，存在于消费者头之所在。因为所有其他的营销变量，都能够被竞争对手复甫是营销组织唯一的持续竞争优势。:L为此，舒尔茨教授在1993年出版了经(IntegfratedMarketingCommnunications:LEIt_TogetherMakingItWork)，极力主张消费者沟通就是5。这个UST骨秆企业与消费者沟通时提供的有效信息是上县.越独特、|或攻破。信息暗中的信，R音作《全人全播，传播即营销，两信息空间。其次，对任一交换来说，信储的目标，而信任与满足，都关乎人心。者不可分离。因此，进行适当整合，回消志业能交换，因为它创造价值;求，辕一价值的交换束是品，才具备真正的价人品价值的标尺，因而诀宪4一he台是对消费者需有求进丁甫\'目标人群、产品定位，以及产品设计、定价、施。因素的影响呢?一是，需求来目我们的生活方式。Lacer)提出了“生活方式”他认为关注消费者需求的本质，束是关浪卢!那么，作为消费者，我们的需求从哪里来，心者进行

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一体化灌输。是交换的基胡消费者交换的本质。;没有需求，也就无所谓企业产品创新和营销的广回。所谓癌销，，根据消费让、市场细分越有销售力，消费者越能从众多北六学教强计。舒尔欧〈Don县才是真正的营销价人产品设计、定价、分销渠道，传播今后将是主要的营销力量，营销的全部，营销即伟企业有必要将所有营销信息营销的主战役，就是争夺1，获得满足则是交换要交换，因为他拥有需只有满外足消费者需求的产介值。需求是判断产渠道、促销推广的实满足又受到哪些1963和年，威廉。沫泽〈Willian(ValueandLifestyle)的营销观念消费者的生活方式。生活方与行为，而所有的品牌建设式决定消费者的购买心最终都会走癌以生活方式为中心的品牌。二是，需求取决于人们的目我认知，受到我们内部心理环境的影啊。我们认为上自己是一个什么样的人、我们想要成为什么样的人，这些目我认知观念驱动了我们消费行为的产生。消费者需要的远远不止于产品功能更归的是情感和只必世界的满足。我们内在的情感、态度、动机个性，影响着我们对一个品牌的看法，决定了我们是否会购买它。所以，守20世纪60年代品牌有象论、品牌个性论相继诞生，广告业开始强调塑造感性价值的性，并要求品牌与消费者建立紧密关系。赢得用户信任。三是，需求受制于我们所处的家庭、和群体、亚文化和大众文化，受到我们外部社会环境的影响。随着消费者

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力量崛起和社会价值观巨变，科特勒老先生又先后提出了“大市场营销”和“营销3.0时代”的概念。企业营销必须关注人类期望、精神和价值观的啊应，与消费者产生深度共鸣。同时，企业还要树立恨好的企业形象，承担社会责任，从而赢得公众舆论。如此，企业才能建立忠诚的粉丝群体，创造顾客的终身价值。.2为了具备交换的这两个前所，品牌便产生了。品牌是承接产品信四和市场信息的载体，品牌还承载用尸信任，代表澡费者对产喇本企业的感党与满足。从此，品牌成为营销的中心课题。但品牌要想影咖消费首，须知人们个只是映处一个有形的世界，还生活在一个由信上和文化构筑的无形世界之中。人的目我认知、生活方式、社会观从刀至一言一行、一举一动，都受到了外界信息和社会文化的影1HE芯简言之，我们同时生活在三个世界之中:原子的世界、比特的世界、模因的世界。原子是物世界的基本微粒，比特是信息量的最小年位，这两者不必多讲。模因最早则由英国知名进化生物学家查德道金斯(RichardDawkins)提出，出自他那本天才般的著作《上自私的基因CTheExtendedSelfishGene)，其英文单词是neme，仿照基因《gene)一词而造。模因就是社会文化中的基因。它在我们的语言、观念、思维和行为方式中进行复制和传递，束像基因在生物进化过程中的作用一样。当然它不是通过遗传的方式，而是通过模仿进行

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