传神文案那本书奥迪案例在第几页(传神文案百度云)

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需求作为营销的起点，任何企业都必须首先知道自己的目标人和群有什么需求待满足。所以在科特勒的营销体系中，STP+4P占据最核心的位置。STP包括了市场细分〈segment)、目标人群(target)、产品定位(position)，STP的核心是需求。只有对需求进行清晰判断，企业才能确定自己要进入哪个细分市场，要针对的目标消费者是谁，该生产什么样的产品。而在STP战略确定以后，企业才能围绕ee市场和目标人和群，实施产品、价格、渠道、推广的外战术执行需求是营销的先导。换句话说，“谁最有可能买你〈你的产品)?”这和古草销需要解决的第一个问题。而解决这个问题最好的办法，就是找到产品最典型的消费场景。场景可以儿助品牌挖掘需求，定义人群和市场。这就是口香糖的故事。1次雁.益达口香糖:《酸醋天辣》三年始末[EB/XOLJ.，《〈2012-11-23)[2020-06-01].http://w

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ww.domarketing.cn/html/2012/fmcg1123/6925.html.2.经负用脑，多哆六个核桃2005年，河北养元公司濒临破产，旗下的八宝粥、核桃乳等15个品类，没一个能最得消费青睐，更没资格和娃哈哈、银鉴这种饮料名企一较高下。在做完几个月市场调研后，养元公司发现:矿虹水、牛奶等品类市场都趋于饱和，竞争激烈，大品牌众多;唯独核桃乳饮料默默无闻、无人问唐，于是公司决定砍掉其他品类，集中火力独攻核桃乳。核桃乳在当时无疑是一个小品类，做小品类市场是一把双刃剑。一方面你可以说它竞争对手少、渗透率低，是一个巨大的效海，但反过来，小品类也意味着需求稀缺，为什么我不喝牛奶、果汁、矿水、和村汁、闻条、冰红条，而要喝核桃乳呢?你必须教育消费者、增育市场，让他们想喝核桃乳。但我们都知道，者育站蜀二件需要花费巨额营销费用的事，吃力不讨好不说，还有可能给别人作嫁衣签。决定主

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攻核桃乳之后，河北养元打造了一天产品“六个核桃”。这是一个直观的好名字，当然一瓶饮料里并没有六个核桃，用“六”据说是为了讨个吉利。在当时，六个核桃面临的最大挑战，就是怎么解决核桃乳的需求间题，到底什么样的清费痢最有可能买它?如何让消费对术司吕产需求?养元首先怒到的挫法，就是给消费者一个选择六个核桃的理由，描述产品利益。六个核桃最初使用的广告语叫作“六个核桃，好在六点”一下子给了消费者六个喝核桃乳的由。但这一句话完全是企导向、目以为是的诉求，和而且最然也没有兴爷怪深究这六点竟是什么六个核心给出的核心消费理由是健脑瘟智。根据以形补形的传统认知，核桃一直都有补脑的功效。而且对于六个核桃这个名字本号，也有次法表示中医建议每天吃六个核桃束能补脑。所以与其说“好在六点”，它还不如直接喊出“喝六个核桃，益智健脑”的产品功能卖点。当然，这句话也是有问题的，衣先它可能违反广告法，因为非保

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