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本文节选自《博弈论究竟是什么图文》电子版:
你降价我也降价,你降价就无法抢走我的顾客,那你还何必降价呢?因为有这样的协调机制,至少在报价这一点上看,消费痢面对的其实只有一家店。当然,如果商家真想用降价的方法吸引顾客,其实还是可以操作的。比如商家可以进行“满减”之类的活动,不改变商品价格,最后结账的时候再给消费者实惠。中国的网店经常这么做,这可能是因为中国的网店仍然处在成长期,还在互相抢地盘。美国的网店已经相对成束了,各自承认势力范围,尽量避免办徒困境式的扬杀。现在美国连“募捐”这种业务都已经形成榴断集团了。比如假设你有一个研究攻克某种罕见病的枇善项目,想要向全国人民募捐,但你因为个人的行动力太弱,无法筹集到多少款项,必须把项目包给一家专门进行募捐的大公司。这家公司就会派人挨家挨户打电话获门帮你募捐一一但是你只能得到全部收入的20%。你党得这太不公平了
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,但募捐是个囚徒困境,劝说捐款的慈善组织太多,老百姓已经不胜其烦,让一家大公司垄断是最合理的办法。不过大蓄善组织全都联合起来,小慈善项目根本分不到什么。这个博弈格局是如果利益很大,而参与者很少,这些参与者就会联合起来。因为只要上了这张果子,稳稳当当就能瓜分天下,何必斗个你死我活呢?网上流传着一句话,“上流社会人氛人,中流社会人比人,下流社会人踩人”。它虽然难听,但是有几分道理。合作的利益大就不会竞争,背叛的成本低才会背叛。皇么打破这个局面?一个办法是扩大市场准入,让更多的参与者进来,让商家或明或暗的协调没那么容易达成。另外一个办法是依靠政府的力量反人垄断,相当于全体消费者联合起来去对付巨头。要知道巨头早就联合起来了。问答我的头像很\\\"痒\\-如果现在有个机会,您能得到一个行业的垄断权,但只有60%成功的可能性
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,而且您要投入极大的成本《时间、金钱),您会选择吗?万维钢:垄断这个游戏并不容易玩。仅仅在名义上,甚至在法律上拥有一个地盘还是不够的,你还得有铁丝网,能阻止别人进来才行。你说的这个垄断是什么样的垄断呢?是技术壁垒吗?是政策性的吗?”还是仅仅是一个暂时的局面呢?你怎样才能确保后来的人进不来,直你长期独扣这个市场呢?想要玩这样的游戏必须得有一定的根基才行一一技术根基、人力根基、品牌根基或者人脉根基。一个没有根基的人人,就算偶然拿到了垄断权,那也是德清而位尊,根本守不住。Lake:对于上流人士来说,博讲论相对好理解好操作。而作为中层和底层人士来说,受制于囚徒困境,博穿论是不是难以践行?万维钢:上层因为利益很大而人数少,的确是更容易达成协调和合作。惑算有冲突,也不会是一个人独自跟所有人冲突,都是以合作为主,最
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