博弈论究竟是什么在线阅读(博弈论是如何研究博弈行为的)

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一个办法是轮流。这次听她的，下次听你的。但是如果这样的博弃不常发生，那就使用另一个办法一一抽签吧。总而言之，如果各方都有强烈的合作愿望，而博弈存在多个纳什均衡，我们要做的就是找到紊焦点。聚焦点可以是生活习惯，可以是历史传水，可以是爷下手为强，可以是政府指导，也可以是随便找到的什么借口，实在不行还可以抽签。这个道理如此简单，但它可是直到1960年才被提出来的。当然现实生活中很多情况下并没有这么多正能量，人们会有强烈的利益冲突。我们后面慢慢介绍。纯洁的展恶、板牙老驳:聚焦点与锚定效应有什么区别?万维钢:锚定效应是行为经济学里爱说的一个“非理性”效应，它的作用机制是通过某种心理暗示左右人的行为。比如丹:艾瑞里(D

万维钢博弈论无阴谋

anAriely)在《怪诞行为学》(PredictablyIrrational)这本书里讲过这么一个实验。让受试者先回忆自己的出生日期，然后评估一瓶红酒值多少钱。实验的结果是那些出生日期数字比较大的同学，给红酒的估价也比较高。其实一个人的生日跟红酒价格没有关系，但是因为他受到了数字的暗示，就愿意估个大数。还有一个例子是让受试者通过做填空题思考一些跟老年人生活相天的词汇，结果受试者就会被暗示上自己变老了一一他们出门以后，走路的速度都变慢了。我对这种研究有两个评论。第一，这些研究都可能有问题。《怪诞行为学》中的很多实验，包括出生日期暗示红酒价格的实验，后来被人证明是不可重复的。第二，就算这个效应的确存在，它也只

万维钢博弈论三十六计

是人们面对不熟悉情况时的一个仓促表现，这样的招儿只能用一次。一旦人们束悉了这个场景，他们融会知道那瓶红酒本来是多少钱。而聚焦点是在双方都有强烈合作愿望的情况下，促成合作的一个方便方法。在谈判中提出聚焦点跟使用锚定效应有点像，毕竟是先下手为强，如果你一开始融说一个大数，对方讨价还价也只能从这个大数开始谈，结果会对你很有利。但是，提出聚焦点的最重要目的是促成合作，而不是占便宜，这是它跟锚定效应的根本区别。关键在于你们的关系是长期的、可重复的，还是临时的、一次性的。锚定效应一方面很可能不起作用，另一方面，融算它偶尔奏效，那下次怎么办?聚焦总是双方越熟悉套路越容易达成合作。锚定效应是对方越不熟悉业务越可能有效。

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