认知陷阱人民邮电出版社在线(认知陷阱)

本文节选自《认知陷阱》电子版：

当人们感到一个信息很罕见或是很难得到时，他们往往会更容易相信它。宝个现香在实体物品领域早已根深玉加稀有物品在自由市场上一般都能以更高的价格成交，这反映出人们对稀有性的重视程度。最近，心理学家开始研究这一点是香对于相对无形的物品也成立，比如信息这类事物。有一个实验将这条规律呈现得相当出色。家牛肉进口公司的老板在三种不同的情景下给该公司的顾客、超市的采购员以及零售食品店打电话，向他们推销牛肉。第一种情景中的客户听到的只是标准的销售介绍。第二组客户听到了销售介绍，同时被告知很快就将出现一波牛肉短缺。第三组客户听到了销售介绍和和牛肉短缺的消息，还得知牛肉短缺是只告诉他们的内部消息。最终结果是第二组和第一组购买的牛肉数量一样多，而第三组一一在引导下认为他们得到了特权，听说了牛肉即将短缺的“内部”消息一一购买的牛肉数量是第一组的6倍。:5这个实验结果说明，人们说服效果够强的不仅有商品的稀缺性，也有信息的稀缺性这种错觉。与收教领袖一样，迪斯贝格也制造了一种格外强烈的“他们”在与“我们”对抗的厂览这种强烈的群体认同的形成能够显著地改变我们的思考方式，比如像东个特定事件发生在我们号上的概率这样直接的问题。将个似乎不接受任何操纵的成员。迪斯贝格做到这一点的主要手段是将主流科学描绘成一种绝不容许例外的共识文化:极少有科学

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家还会再产生意愿去质疑一哪怕是私下质疑一一无论哪个具体领域中的一致性主张。成功的研究者一得到最多的拨款，拥有最好的职位，获得最著名的奖项，发表最多的论文的那些人就是产出的数据最多而引起的争议最少的那些人。科学的规模从小到大再到超大的转变过程创造了这样的体制:体制中人是技艺娴吉的技术人员，也是平庸的科学人全释，甚至将自己的实验等同于科学本身。[[迪斯贝格在此构建了一个对科学世界的致的文化，置身其中的全体受人敬事，那就是复某些教条式的被普遍接受的核心新视角:这是一种保持一、功成名束的研究者只会做一件。通过最大程度弱化实际存在于科学界内部的紧张冲突、分皮和激烈争论，迪斯贝格令“政人”的一致性看起来比实际强得多。将敌人统一起来的最终作冲人党袖过沽的信，月从显著影响。一旦“敌人”团就更未电的能力。j是使用这种策略来将反对者统一起来。事实上，这是卡斯玛型领宙热爱的策略，它对人们解析真正来目“对立面”的信息的能力具有结成为统一体，卡斯玛型领袖的追随者作接触到对立降营中的个人主张也失去了分析来目这些阵营但在其他人的引述中，迪斯贝格通常以HIV人否定论运动祖师爷的吴份出现，而他的如下主张甚全航冠中以“迪斯贝格假说”这个专有名词:HIV不是导致艾洲病的原因，艾滋病的真正病因是非法药物的滥用以及抗逆转录病毒药物。2主张现

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在成了HIV否定论运动的中心法则。去看看任何主题为HIV否斯由格作为这场运动形成过程申们主张迪斯贝格正是一抽上技巧，他的主张在HIV否者那古风二二二二辐为了解站在这场运动前方的卡运动，就必须理解执掌这场解，我们对上述斯玛型领科22斯玛型领袖。运动的卡运动的观点在定义上就以此类推，为了理解反疫本斯玛型领袖。如有宁没有这样的论的网站、文章、书籍或视频，它们都会让迪和首要人物登场亮相。不仅如此，我，还由于他运用的修辞论者中间的流行程度，以及他从这和群售定论解HIV人否定论，就必须是不完整的。[1N.，Nattrass，Morta7compat:amtTretrorTrals7ovtp41rr7rca，KwaZzuluNatal，KwaZuluNatalPress，2007,151.4709den7Ta77s1anagtpeStress7e7orSouthAfrica:UniverSsityof[2]N，0Oreskes区E，M，Conway，HWercepantsofdouptbNewYork:BloomsburyPress,2010，10.[3]我们无意贬低任他响力较低的期刊上找到了上可科学期刊，同四己的归宿。然而，[承认有许多有用期干科学与医学鞭至是重要的科学论文在整体影|依然有层级之分，而诸如《科

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