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本文节选自《价值心法》电子版：

自己不知道而已。如果你想要弄清楚自己有什么赚钱的技能，可以先问自己以下4个问题:1，你花钱买过什么?在你花钱购买的服务里，有哪些是你自己就可以提供的?有没有一些可以拿到网络上去卖?2.你有什么技能”有没有你特别擅长的?”有没有人愿意花钱请你教他们?3.你的朋友认为你擅长什么?别人或许更知道你擅长什么。4.周末的时候你都在干什么?”其他人还在睡懒觉的时候，你在干什么”找到那个你真正愿意花时间去做的事。你花钱买过什么?这个服务恰好又是你可以提供的，你可以从那里起填。玫琳凯.艾施.瓦格纳有一位做美容师的朋友，这位朋友经常会在家调制一些护肤品，提供给她的客户、亲人还有朋友们。瓦格纳非常喜欢她的配方，因为她的皮肤变得越来越好了。这位美容师过世后，刚刚失去丈夫的瓦格纳从美容师家人的手里买下了那个秘方，在达拉斯一个约46平方米的店面里创立了自己的公司。她认为如果这个配方能够帮助她的皮肤变好，那也能帮助别人的皮肤变得更好。德

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里克.希维尔斯的CDBaby也是这么做出来的。他当时住在纽约州的伍德斯托克。当地有一家精致的小型唱片商店，为当地的音乐人销售CD唱片，生意看起来还不错。一天他走进这家商店，问那里的工作人员:“如果我想在这里销售自己的唱片该怎么办?”店员回答说:“很简单，你自己定好唱片的价格,我们这里每销售一张唱片就会收取4美元的代理费用。然后你只需每周来一次，我们付给你去掉代理费的销售额。”人价值心法听到这个答案后，硕维尔斯回到家中，当晚就登录了刚创办的网站，在上面写道“定好您的唱片价格，这里一张唱片的销售代理费是4美元。我们会每周付给您刨除代理费的销售额。”随后他意识到，每次向网站中添加一个专辑条目大约需要45分钟的时间，所以他需要把专辑封面用扫描仪扫描、用Photoshop软件进行编辑加工、解决音乐人个人简历中的拼写错误等时间成本加进来，即“每45分钟的价值大约25美元\"。但很快，他又把这个价格改成了35美元。“25美元

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和35美元看起来差别不是太大一一它们在人们的头脑中占据的是同样的价格空间。这样一来如果有人提出砍价，我可以随时给他们打折。假如有人对这个定价表达了不满，我就会说:“这样吧?我给你打个折!，人们喜欢打折。”就这样，加盟费35美元，每张唱片的销售提成是4美元。这就是希维尔斯的整个商业模式，在5分钟内确定下来的。这个项目后来卖了2200万美元。而他所做的只是走进当地的一家唱片商店，打听他们的做法，然后据此确定了自己的商业模式。我太喜欢这个故事了。它不需要你去上个MBA，读一个商学院，加入一个私董会，了解多人么复杂的商业模式。你要做的仅仅是看看自己花钱买过什么，或者别人花钱买过什么，而这个服务恰好你可以提供，然后你就可以去做了。我的意思是，你，就可以去做了!你不需要开个什么公司，写个几百页的PPT，见什么投资人。你目己，就可以做!或者，你有什么技能?有什么是你特别擅长的，别人需要而恰好你可以2|做事的方法219

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