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本文节选自《老实人启蒙》电子版:
134老实人启蒙使大家都受益,就最终会得到社会的承认,从而成为新的规则。社会就是在这种规则创新中前进的。突破规则并不仅仅是一种意识和观念,还是一种技巧和广法。在市场竞争中,要善于打破常规,更要学会反其道而行之,独辟蹊径,出奇制有性。有些时候,为了一个大目标的实现,就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障得.加快运作,从而达到最好的办事效果。商场如战场,用兵之法同样适用于商战。被日本企业奉为至宝的(三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋,其核心就是一条;不按常规行事。老实人机械、僵化地看待规则,不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性,只知道“守”规则,不懂得通过“破\"的途径去“立\"规则,所以在人际交往中就会消极被动.落后挨打,难以成事。有一年,规模庞大的世界博览会在美国芝加哥举行,会上展览着世界各大厂家的产品。美国赫赫有名的“五十七缸头食品公司\"的汉斯先生,将自己公司的负头食品也送去参加展览。但是他万万没想到,博览会的会务人员给他们安排的展位却在一个最偏僻的阁楼。尽管来参观博览会的人摩肩接申,但却很少,有人光顾汉斯先
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生的这个阁楼。整整一个星期过去了,汉斯终于想出一条妙计。在博览会开幕后的第二个星期,会场中参观的人经常会从地上拾到一些小铜牌,铜牌上刻着一行字:“拾得这块铜牌,就可以用它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。\"数千块铜牌陆续在会场上被发现。不久,汉斯先生那座无人问津的小阁楼,便被挤得水泄不通。这下,会场主持人怕效楼会个塌,不得不请木匠设计加男。从那天起,汉斯公司的阁楼,便成了博览会的“名胜”参观者络绎不绝。直到地上的铜牌绝迹,依然盛况不减。第四章”老实人为什么滑常号不开135与突破规则问题紧密相联的,就是冒险问题。因为突破规则本身就有着巨大的风险。风险意味着,它既可能使你输光老本儿,又可能赢回一座金山,风险越大,这些可能性就越大。最保险的投资往往只能得到最一般的微薄利润,这在市场竞争激烈.近乎侈和的状况下就表现得更为明显。事实上,任何一件事情当没发生之前,它都处于一种不确定的状态,因而我们在事前所作出的一切努力.所付出的一切代价都会有风险存在。风险贯穿于人类的一切行为过程之中。企业经营就是一种风险经营,再聪明的经营者也
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不可能完全掌握消费者的需求和心理,更无法预料对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生哪些变化。要想获得某种收益,你必须就要首先进行投入,而再审慎安全的投入也会面临许多不确定性.面临风险,你不敢承担这种风险,就不可能会获得预期的收益。市场经济是冒险家一展身手的斗争场。它为你提供了一个舞台,让勇敢而精明的人去为自己的命运下注。这里以成败葵赢论英雄,要想赢得成功首先必须和输得起,输不起的心态便是一种不敢冒险的心态。古往今来,一个人要做的事情越大,其所冒,的风险也越大;而风险越大,其可能获得的收益也越高。能成大事者,都是有远见有鲍力的胃险大王,在他们的冒险精神中,既有勇气的成份,又有智丰的光芒。”普遍而言,老实人比较胆必,守成有余而开拓不足,往往缺乏冒险精神,这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中,不能够及时把握住机遇,使自己的事业提升到一个更大的局面之中。也有些耿介型的老实人看似责于冒险,实则是一种鲁项,是一种缺乏明智认识的育动,并不能算作是敢于冒险者。有人曾向香港工商业巨子址英东请教他成功的秘诀,霍英
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