前途丛书 罗辑思维(前途丛书推荐)

本文节选自《前途丛书》电子版：

第二章|新手上路第一步,要跟客户明确你的职级权限所在,跟客户坦“这么大的折扣我没法做决定,要去跟经理申请。第二步,如果经理认为可以给到这么大折扣,你就要跟客户进一步明确说:“按照您目前的用途和规模,我一定能给您优惠的价格,常规用户是一百到两让人的规模,而咀们是上千人的体量,单价肯定会低一些,最低我能给介多少多少。”这样回答,其实明确了两个意思:第一,你对客户购买的规模进行了限定,不能他现在跟你谈的是上干人的体量，最后只购买了一二百,却要求以相同的优惠力度结算;第二，你给出了优惠的底线,让对方心里有数。第三步,因为只给了这个客户较大力度的优惠,所以你要避免客户把价格泄露给同行,造成不必要的麻烦。最好和客户签一个保密协议,这样既可以对优惠条件进行限定,做到有

前途丛书 电子版

理有据,也可以提升客户的感受,让客户知道，你的报价和优惠是靠谱的。这三个步又做完,才算一个完整的、明确的承诺。总的原则是,不要有遮遮掩掩的想法,要具体、上明确。其实,作为销售,我们都知道客户在意的重点在娜儿,当客户没有和我们明说时,我们往往想绕开。根据我的经验,对于客户关心的、可能会影响项目结果的问题,你一定要当面直接说破,这样以后的工作才会没有隐患。183我能做销售吗给客户承诺时不模楼两可,不仅对销售的工作有利，实也是大部分客户所希望的。我们做培训时,经常把两名销售分为一组,一方扮演客户,一方作为销售进行谈判,很多学员在这个过程中逐渐学会了换位思考。他们能明显感到,窜户对于说话含糊、大包大揽的销售会很快产生怀疑,甚至因此对整个项目失去信心。销售中流传一

前途系列丛书

句话:“签单治百病”的确,对于销售来光，签单是最让自己高兴的时刻,当客户签下名字,，确认合同的时候,自己所有的奔波和委属,所有的挫败感和自我怀疑，都会瞬间烟消云散“你期待着这一刻,仿佛胜利就在眼前但别高兴得太早,签单之前,客户往往会状况百出，谈好的价格、送去的合同可能再次查奇无音信当你打电话去追问客户的回答很可能是“再看看\"，他要再看看什么,他在犹纠什么,可能并不会告诉你，这时候,，你着急了,恨不得整天守，在他的公司门口、家门口和他经常去的咖啡厅门口,逼他把单子签了毕竟努力了这么长时间,不能让“者训的网子飞了:很多销售针对这一环节,总结出了一系列“盘单\"的方法,可谓花样百出，但在史彦泽看来,之所以签单时会出现这么多状况，是因为之前的环节没有做到位184

前途丛书我能做产品经理吗

综上：前途丛书推荐值得推荐阅读