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但顾客是如何从这样的高效节能中获益的呢?答案很明显，是他们所付的价格:按照来算，廉价航空往往比全价航空的经济舱要便宜至少一半，有时候甚至只有全价航空的十分之一。除此之外，因为快速的转机时间和利用小型机场，顾客党首也能从和省大量的时间中获益。对顾客有效的东西，对廉价航空也同样有效。数十年来，航空行业因气损和破产而声名狼厌，即使是笠存下来的航空公司也和甸利甚少。然而，像西南航空、易捷航空《Easyjet)、瑞安航空《Ryanair)等规模较大的廉价航空公司，却都展现出了在收入、每股收益和股票市值方面的巨大增长。然而，更加重要的是，航空简化让更多的人能够方便快捷地与朋友和家庭相聚。饭缩短了全球距离，提高了用户体验，让数以亿计的出行者更有经验。最后，因为飞行比驾车要安全得多，甚至可以说廉价航空把救了数干条生命。如何触发一场价格革命?正如我们所知道的，对于价格简化而言，价格就是一切。价格即为战略。其他都只是战术，即达到目标价格的方式

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。价格简化所依据的是，如果你降价一半，市场将会增长不止一倍《〈甚至很有可能是10倍或以上)。而且，如果你能够促成75%的价格削减，市场将会爆炸式增长。因此，从现在开始你所做的每件事，无论是正在考虑的事、计划中的还是正在执行的事，都必须在心中牢记价格。除了目标，它必须成为燃烧在心中的痢迷每英窑即使有一个明确的价格目标，但直到你把它和你未来的顾客〈即以前因为价格太贵买不起的人)联系在一起，它才真正是脱离了抽锭。通过进行价格简化，你就和那些原本想要购买却因买不起而望而却步的目标顾客站在了同一战线。要站在顾客的角度思考问题，适当降低产品的价格。最高效、最成功的价格简化者将他们的所作所为视为一项使命，一场让原本负担不起至少享有一点好东西的改革。享利:福特的月标是让汽车大众化，而他也的确这样做了了。迈克尔:马克期(MichaelMarks)是一名逃离沙俄大导杀的犹太难民;汤姆:期潘尘(TomSpencer)是他的英国同伴，两人着手提供

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工薪阶层能够负担得起的中档服装。他们努力的结果是玛水百货(Mark&Spencer)成为了世界上最成功的零售商之一。替布`凯莱赫则在让飞行比驾车更便宜，来创造一个新的大规模市场，而他的两个目标都成功做到了。如果你在考虑降价一半，也许还会接着再降一半，你也许会意识到，这不是“寻角的商业做法?。使用平角的方法是无法实现这一目标的。必须要有三个最根本的变化:。产品必须进行再设计，变得更简单更便宜。勾勒出你的目标顾客，即那些你希望去塑造并给予回报的人。。商业系统必须进行再设计，让产品的制造与配送更简单、更便宜，并让你的公司免受模仿者的威胁。。企业规模必须不断增长，也就是说销量必须尽可能快速和广泛地成倍增加，并且持续下去。现在，我们来解释你怎样实现这一切。我们仔细研究了最成功的价格简化者的战略，并将它们概括为9个步又〈见图表4)。第一步到第三步与产品再设计相关，第四步到第八步与商业系统再设计相关，第九步则是与企业规模增长相关。

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