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本文节选自《专业化生存》电子版：

ED打造专家，轻松十步它朝夕相处。因此，请选择你永远不会厌倦的领域吧。专家指示牌第二步选择目标受众专家行业里的许多营销大师读过我的“第一步”后都觉得我完全弄075本THEMILLIONAIREMESSENGER专业化生存错了。他们会说:“新手应该先选定客户群体，而不是先选定领域。也就是说，你应该先确定客户和他们的需求一一而不是先确定自己想传授的东西一一然后为客户提供他们想要的东西。”我在一定程度上赞同他们的观点。但我发现，正如人们总是纠结于“先有鸡还是先有蛋”这个问题，大多数专家也会为“先找客户还是先选领域”这个问题

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争论不休。实际上，“最优”路径是不存在的。所以，无论你是先走第一步《〈寻找领域)，还是先走第二步〈寻找受众)，都没有问题。最重要的是，你最终必须确定自己最想服务谁，是服务青少年、家长、女人人、男人、退休人员，还是服务企业、非营利组织、企业家。你要和弄清楚，谁才是你的目标受众。一旦你初步确定了客户群体，你就可以根据他们的生活经历、性格和职业筛选出最理想的受众。你最好把理想受众锁定为某个典型的人群。我再说一个你可能会遇上的问题吧。有人会问我:“布兰登，我恰好有一则重要信息，它能帮助世界上所有人。难道我真得先锁定受众吗?”

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我通常回答说:“没错，你必须这么做。你的信息能帮助那么多人，这确实了不起。我当然相信它有价值，但你面临着一个挑战，那承是，即使全世界的人都需要它，你也没时间、没资源针对所有人作宣传。你必须针对有限的受众。这不仅仅是因为你提供的信息可能只对一小部分人有效，只有一小部分人愿意为此付钱，还因为你必须设计出高效、实在的宣传活动。你没法对全世界作广告或作宣传，所以，先找好受众群体，再着手宣传吧。”选择受众和选择领域很相似，二者都要求“找到和自己相似的人”。谁对这个领域和你一样感兴趣?谁希望学习你学到的东西?谁体验过和你076

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