如何测试商业模式

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我的创业机会是否能成功，为什么

你可能拥有充足的资金和优秀的管理队伍，但是，如果你所进入的根本就是一个糟糕的行业，那么即使你拥有这些本应成功的条件，也难以获得满意的结果。所有企业从创立之日起就是不平等的。

资深风险资本家威廉P.伊根二世（William P.EganII）

激情！信念！坚韧！这些是创业者的必备特质，如果缺乏这些特质，创业者就无法面对挑战、困难和挫折—而从他们产生突破性想法（他们称之为机会）到实现企业家梦想的这条道路上会有无数的挑战、困难和挫折。然而，最优秀的创业者还具备另一种更为宝贵的特质—乐于反思，即每天早晨从梦中醒来就会开始思考他们的创业机会，并向自己提出一个简单问题：“大多数机会都以失败告终，为什么这个机会能够成功？”或者表达得实际一些就是“我的创业机会有什么问题，我应该如何去改进？”

他们之所以提出这样一个简单的问题，是因为他们了解其中的风险，他们了解大多数商业计划都无法筹集到资金，了解大部分创业机会都会失败。最重要的是，他们不希望看到，他们最终启动和运作的企业是比尔·伊根（Bill Egan）所称的“糟糕企业”—耗尽他们多年的精力和努力，最后却一事无成。尽管每天都被这一问题所困扰，但他们的激情依然不减。由于他们如此坚持不懈地向这个世界显示他们的想法是可以达成的，所以，在任何错误发生之前，他们早已掌握了可能发生错误的原因。

对于这些创业者来说，如果在制订商业计划之前，或者运营新创企业（无论是精益企业还是其他形式的企业）之前，就能发现致命错误的话，他们就可以采取很多方法来纠正这些错误。例如，他们可以修改机会，即改造这个机会，从而更好地适应这个竞争激烈的世界，并在其中收获成功的果实。而如果他们发现这些错误会带来毁灭性的影响，他们甚至可以及早放弃这个机会，避免以后悔不当初。

终身学习

作者简介

关于作者约翰·马林斯

拥有三次创业经历的创业者，伦敦商学院教授，讲授和研究方向是：创业、创业投资以及快速增长企业的管理。他获得了美国斯坦福商学院的工商管理硕士学位、美国明尼苏达大学的市场营销学博士学位。他还是另外三本书的合著者，其中包括广受好评的《制订B计划：突破到更好的商业模式》（Getting to Plan B: Breaking Through to a Better Business Model）。